PDF《创新销售模式》

今年

3 月, 国务院总理李克强在政 府工作报告中提出 促进制定互联网+ 促进电子商务健康发展 ,这对从事计算 机专业出身的张雨来说无疑是打了一剂 强心针 .

其实早在

2007 年,电子商务方兴未艾 的时候, 张雨就做出了大胆的尝试―― ―将 电子商务与线下销售相结合―― ―被称为是 没有电商就没有华莱 的业内范本. 张雨一直认为,传统的经营方式,存在 一定的弊端,首当其冲的就是仓储和物流. 打个很简单的比方, 传统销售商为了更好 推广产品的便利,难免需要大量囤货,像黑 茶这样动辄上千元的产品, 大量囤货对经 销商来说压力很大,如稍有不当,则可能造 成产品积压或者茶叶的霉变. 电子商务很好地规避了这些问题. 张 雨解释,华莱对外的呈现形式,就是一个专 业的 B2C 型电子商务购物网站. 顾客可以 在这个平台上购买到华莱任意一款产品, 物流由公司统一配送. 这个过程和一般的 网上购物比如淘宝购物并没有什么区别. 这样一来, 销售人员不仅不需要囤货,甚 至在销售环节中也不需要携带产品, 大大 减轻销售人员的压力, 中间所节省出来的 流通成本, 则可以最大程度让给消费者和 经销商了. 传统电子商务虽然提供了商品流通的 便利,节省了流通费用,但却并未解决商品 流通领域一个非常重要的问题, 即消费者 对于消费产品的 不忠诚 ―― ― 消费者今 天购买这个产品, 明天可以没有任何理由 地购买其他品牌同类产品 . 而华莱的销售 模式, 可以让消费者直接参与到流通领域 利润的分配, 因此大大提高了消费者的品 牌忠诚度. 当时外界都说我们在瞎搞,回过头来 看,我们的模式符合国情,实践证明在当时 已经很超前. 作为创新型电子商务模式的 勇敢尝试,张雨还有一个 华莱梦 ,就是把 华莱目前的 B2C 购物网站,逐渐升级成类 似 天猫 的专业 B2C 平台,让目前平台上 的每一位注册代理商, 逐渐演变成拥有类 似 天猫商家 职能的经营者,让每个商家 拥有独立的销售平台, 自主选择喜欢且擅 长销售的产品, 从而实现更加自由的个性 化经营,公司将提供更完善、专业的配套技 术、服务支持. 针对当下农产品电商的热点话题,张 雨有自己独到的见解, 他建议刚入行的商 家,如果不具备一定的实力和经验,可以先 融入到 淘宝 等大型网上商城中试水,等 发展到一定程度再自立山头. 华莱的模式 是不是可以简单复制,就可以取得成效呢? 张雨笑了, 很多人在模仿华莱, 但鲜有成 功的案例,那么华莱的秘诀是什么呢? 有诸 多的因素, 极具竞争力的产品、 优秀的团 队、创新的理念、良好的产业环境等等,只 有万事俱备,才能有所收获,而这一切,都 必须慢慢积累、扎实经营、稳步推进. 结束语: 回首华莱一路走来的风雨历 程, 政策的支持和政府的帮扶是她发展的 重要契机, 而企业的销售模式和产品的不 断创新,更是让千年黑茶焕发出勃勃生机, 使华莱一次次超越了同行,超越了自己. 未 来几年,在省政府全力打造千亿茶产业、安 化提出产业转型升级的东风下, 华莱将航 向远方的大海. 让我们共同期待下一个欣 喜,或惊喜. (徐志清 彭滔) 随着第三届中国湖南 ・ 黑茶文化节

10 月23 日落户安化,世界的目光再一次聚焦 于此,安化黑茶影响力与日俱增. 借此契机, 近日记者专访了安化县委 书记杨光鑫,就安化黑茶的现状和将来,安 化如何立足自身优势、 趋利避害来融合发 展黑茶产业等问题做了一个梳理. 问: 第三届黑茶文化节今年落户在了 黑茶的原产地安化,那此次节会有何亮点? 杨光鑫: 此次节会创下多项近年来茶 业同类节会之最.首先是规模空前.应邀出 席本次节会的有各级党政领导