PDF《创新销售模式》

600 多家门店, 其销售额约 占公司销售总额的 20%;

二是建立了电子 商务网站,与邮政快递深度合作,并在网络 销售中引入直销分配机制, 使电商销售额 迅速上涨,达到了公司销售总额的 80%.通 过两方发力, 六年时间使公司年销售额跨 越了

10 亿元大关. 电子网络的宽带传输速度相当于光 速, 邮政快递能将网购商品三日内送达全 国各地. 华莱就是利用这种 电商 + 快递 的现代化流通方式取代了沿袭千年的茶马 古道,打破了数十年坐等计划收购的僵局, 彻底解决了安化黑茶产在深山卖不出的困 境. 网购消费者对产品的忠诚度相对较 低,这是电商消费多年来的困惑,而直销则 能让消费者参与流通领域的利润分配,从 而让消费者自觉自愿转身为既是消费者又 是销售员. 而且,由于这种销售员并非公司 员工, 销售队伍的扩大无需公司增加人力 成本, 能有效避免经济组织因成本增加导 致收益递减的现象, 极大提升了资源配置 效率,进而使经营利润也快速提高. 华莱看 ........