PDF《用全屋定制解决“装修恐惧症” 未来没有天花板》

主编:万鹏 编辑:毛军

2018 年5月30 日 星期三 欧派家居 A4 零售价:RMB

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5015 号中银大厦首层 邮编:518026 家居之都: 谁来打开千亿市值天花板 证券时报记者 方岩 当我决定用 家居之都 为题时,特 意百度一下,还没有这个词条.

我国房地产市场超长景气周期,诞 生了万科、恒大、碧桂园等一大批超过千 亿市值的知名地产企业. 近几年家居企 业也从分散走向集中, 陆续登上A股市 场大舞台. 根据中信建投统计, 目前A股市场 共有26家家居类上市公司, 包括欧派家 居、美凯龙、索菲亚等,总市值约3900亿元. 其中有5家广州企业,分别是欧派家 居、索菲亚、尚品宅配、好莱客和好太太, 合计市值近1400亿元, 在家居板块中占 比超过三分之一.就资本市场而言,广州 已成为名副其实的 家居之都 . 为什么是广州? 欧派家居副董事长 谭钦兴认为,至少有两个原因. 其一,广 州得改革开放风气之先, 有一定区位优 势,早些年港台家居企业进入内地市场, 通常选择广州作为桥头堡;

其二,广州家 居企业有一定互补性, 比如尚品宅配是 做家居软件设计起家的, 欧派家居就是 它早期最大的一个用户,双方颇有渊源. 类似这种手拉手创业的企业, 在资本市 场并不鲜见. 欧派家居总部展览中心共有四层展 厅,面积达18000平方米.走进展厅,你会 被各式设计时尚、 新颖的橱柜衣柜所吸 引,设计师大有来头,有法拉利特聘设计 师马西莫、香奈儿特聘设计师赛乔、米兰 家具核心评委埃托雷和意大利新锐设计 师马克.与一般展厅不同,欧派总部展览 中心位置偏僻, 主要面向经销商与机构 客户,我们参访时,工作人员正在为接待 澳大利亚一个商团进行培训.据悉,展厅 一般在10月闭馆装修, 来年3月开馆,迎 接来自各地的数万名经销商, 每年装修 费高达2000万元. 透过展览中心窗外, 有一块不大的 足球场,场地绿草如茵,欧派家居董事长 姚良松是个足球爱好者, 早几年会和谭 钦兴等创业合伙人一起踢踢球. 欧派家 居上市之后,姚良松压力有增无减,他曾 如此表示: 上市是一个分水岭, 过去的 动力是怎么富起来, 上市解决了这个问 题,但富起来的感觉只是一瞬间. 现在进 入下半场,要考虑的是怎么强起来. 这种使命感促使姚良松继续 奔 跑 . 前不久揭晓的2018年《新财富》中国 500富人榜, 姚良松以383.4亿元身家跃 居第40位,较去年提升10位. 欧派家居目前市值近600亿元,谭钦 兴告诉我们,家居市场潜力还很大,按照 目前约30%的年均增速,欧派争取用两三 年时间,达到千亿市值,打开行业天花板. 欧派家居是业内最早请明星代言的,那句广告词 有家有爱有欧派 ,让公 众耳熟能详. 对于日趋激烈的市场竞争, 姚良松有新的思考. 他认为,欧派没必要 去打价格战,而是要把产品做好一点,即 材质好一点、工艺好一点、设计好一点、服 务好一点,所以公司新的广告词叫 欧派 贵一点好很多 ,以此实现差异化竞争. 作为同城兄弟,索菲亚、尚品宅配、 好莱客和好太太也在家居跑道上疾驰. 前不久, 索菲亚董事长江淦钧在接受我 们采访时就表示, 当你做到10亿时候, 你会发现还可以做100亿, 当你做到100 亿时,你甚至还会发现1000亿的市场. 能够 登上A股市场舞台的企业,都 是过五关斩六将才杀出重围. 怀揣千亿 市值梦想的欧派家居,也有索菲亚、尚品 宅配等行业翘楚环伺左右, 谁会率先站 上 家居之都 千亿云端之上? 让我们拭 目以待. Tel:(0755)83514071 证券时报副总编辑成孝海对话欧派家居董事长姚良松: 用全屋定制解决 装修恐惧症 未来没有天花板 证券时报记者 李映泉 欧派家居,是国内成立最早、规模 最大的定制家居企业,那句 有家,有爱,有欧派 广告语也令人耳熟能详. 2017年,欧派家居成功登陆A股市场, 不到一年时间就突破了600亿市值,成为A股定制家居板块的 老大哥 . 日前,证券时报 上市公司高质量 发展在行动 采访团走进欧派家居,证 券时报副总编辑成孝海面对面对话欧 派家居董事长姚良松. 偶然机遇踏入家居业 成孝海:欧派家居创立20多年,是 怎样一步步走到今天, 成为定制家居 行业龙头的? 姚良松: 欧派家居创业开始是在 1994年, 当时中国几乎还见不到橱柜 产品.一次偶然的机会,我和我妹妹在 广州番禺参观香港人设计的样板房. 看到厨房里的橱柜, 我妹妹随口说了 一句 要是我们家有这样一套漂亮厨 房就好了 . 当时这一句无心的话给我留下了 非常深刻的印象. 这款产品符合了人 类对舒适美好生活的向往, 如果中国 人的生活越来越好, 这样的产品一定 会得到中国消费者喜爱. 通过市场调查, 发现当时中国 还没有生产橱柜的企业, 我觉得这 是一个非常好的创业机会, 于是招 兵买马,做了几套模仿欧式的产品, 结果大受追捧, 一下子颠覆了老百 姓对厨房的认知, 第一天就收获了 五六十份订单. 从此,我们就走上了橱柜这条创业 之路. 从最初发家的广州,到珠三角,再 到北京上海……如今很多四五线城市 甚至县城都有欧派的门店. 如今,我们 在橱柜之外还扩展了衣柜、木门等全屋 定制产品,现在都发展得很快. 回顾过去, 我认为欧派创业历程 见证了中国改革开放的奇迹. 我常说 一句话,一个企业如果迎合了消费者, 消费者就会有一点爱你;