PDF《2018 年》

5 经观众信息整理,包括整补邮编及电话整理、无效数据筛选整理(包括信息填写 不详、字迹不清楚、潦草的)、国外观众甄别等数据处理后得到此会观众信息库. 观众信息的质量指标: 经验表明:提交展会名片信息的观众信息更全面、质量更高、更符合专业观众的身份, 根据我们的统计分析,持有展会名片信息的观众比例为 43.30%,展会名片信息相对来说 真实性,准确性更高,应作为重点,为后期提供更好的服务. * 我们保留数据的原则是基于开展营销联络工作最大化进行的: ? 可以发直邮的信息(包括姓名、公司、地址及邮编);

? 群发传真信息(电话及传真号码);

? 群发短信(手机号码信息);

? 群发 E-mail(E-mail 信息). 振威展览集团―北京振威展览有限公司

6 按联系方式数量统计分析: 振威展览集团―北京振威展览有限公司

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三、观众来源分析 观众类别分析: 大陆地区观众区域分类统计(行政区域) 按照行政区域分析, 展会本地信息占总体观众比例的 42.49 % 除外,观众来自非展会 本地的各区域比例如下图所示,可以看到,来自华东地区的观众占了相对比例 82.72%, 其他区域分别为:华北 6.13%,华中 3.80%,华南 3.40%,东北 2.09%,西北 1.55%,西南1.30%. 振威展览集团―北京振威展览有限公司

8 对这些观众区域分布数据的详细分析,能够说明观众邀请工作的地区覆盖情况,以备改进 观众组织工作,为以后的招展招商工作提供可靠的数据基础. 观众来源分布图: 振威展览集团―北京振威展览有限公司

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四、观众职位、部门数据统计 观众职务、部门规范化处理统计: 为了统计和方便管理,我们对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计,出现次 数超过

7 次以上的职位统计列表归类方法如下: 名片职务/部门 出现次数 规范部门 规范职务 采购

37 采购部 采购 采购工程师

16 采购部 采购 采购经理

11 采购部 部门管理 经理

37 采购部 部门管理 工程师

8 工程部 技术 结构工程师

10 工程部 技术 技术工程师

9 工程技术部 技术 工程师

12 技术部 技术 经理

21 技术部 部门管理 工程师

10 技术科 技术 设备工程师

9 设备部 技术 经理

21 市场部 部门管理 经理

92 销售部 部门管理 销售

95 销售部 销售 销售经理

94 销售部 部门管理 销售总监

11 销售部 部门管理 经理

10 业务部 部门管理 副总经理

17 总经办 决策者 首席执行官

14 总经办 决策者 总经理

62 总经办 决策者 了解来源最多的观众职位和部门列表,对明确观众组成情况、为下届招展做数据准备是非常 有用的. 振威展览集团―北京振威展览有限公司

10 按照观众部门分类统计: 依据以上数据,我们得到了观众部门分类比例图: 按照观众职位分类统计: 统计结果如下图: