PDF《电信运营商如何掘金智慧家庭？》

32 ・市场 简言之, 以上两家企业均打造了开放 系统, 向第三方合作伙伴开放API, 为开发 人员提供一个标准化的框架, 在该框架下 允许设备互联. ( 二)家电厂商 以海尔、 索尼为代表的家电厂商, 其 优势在于智能家电, 可以在洗衣机、 空调 和电冰箱等家电设备中集成智能控制器 件, 实现家电的远程智能操控, 两家企业 发展智慧家庭业务的思路基本是从家电 的角度出发. 以海尔为例,通过在用户家里放置 一个家庭网关, 由其控制用户家庭的智 能硬件, 并可通过手机 A PP对此进行远 程管理. 目前, 用户通过海尔U-home客 户端已可实现对该品牌下的空调、热水 器、 地暖、 灯具、 窗帘等设备的监测和控 制. 此外, 海尔还推出涵盖厨房、 浴室、 起居等方面的整套智能家电产品服务和 解决方案.

(三) 互联网企业 以Google、 360等为代表的互联网企 业则多采用 羊毛出在猪身上 的互联网 新商业模式开展智慧家庭服务, 通过掌控 家庭互联网入口以实现价值转移, 试图于 未来通过互联网业务、 大数据和商业广告 植入等实现赢利. 以Google旗下经营智慧家庭业务的 Nest为例, 其成立之初, 主要通过温控器 的硬件销售以获取利润;

随着产品的走 红, Nest与美国国内的一些能源企业和保 险公司合作, 用户通过与能源企业或保险 公司签署相关合作协议, 利用Nest降低能 源消耗或保险 赔付率, 并 可以免费或以较低的价格 获得Nest硬件设备, Nest从 合作企业处获取硬件销售 的收益, 而且通过合作企 业的渠道, 可以增加Nest硬 件的销售. 同时, Nest也对 外开放其相关的API接口供 第三方设备提供商使用, 随着第三方设备对Nest的 依赖增强, 可以稳固Nest的 产业链地位.

(四) 电信运营商 以AT&

T、 德国电信为代表的国际 主流运营商与国内三大 运营商在发展智慧家庭业务的思 路上 呈现出较 大的 差异性. AT&

T目前专注于家庭安防和监控 服务,在此基础上探索叠 加套餐包和智能硬件、授权海外运 营 商使 用业务平台、大数据产品化变现等赢利模式. AT&

T作为面向消费者的惟一入口, 基于 合作伙伴的资源, 通过Digital Life平台向 美国家庭用户提供端到端的7*24小时 不间断的家庭安防和监控服务.AT&

T 的监控中心对接警察局、 消防中心和紧 急医疗救助机构等, 可对应急事件做出 及时响应. 在盈利模式方面, AT&

T推出 3种基本的Smart Home套餐包, 并可在 Smart Security套餐包基础上, 选择其他 叠加的套餐包和智能硬件产品.在美国 以外市场,AT&

T通过授权其他运营商 使用Digital Life平台推广智慧家庭业务, 收取平台授权使用费用. 此外, 由于AT&

T提供端到端服务, 可以掌握大量的用户使用数据, AT&

T已 开始探索利用这些数据为其他行业合作伙 伴提供相应解决方案, 如与保险公司合作 推出相应的保险产品等. 德国电信采取向合作伙伴提供开发平 台进而收取平台使用费的模式开展智慧 家庭业务. 德国电信的Qivicon是一个基于 开源架构的智慧家庭平台. 德国电信在智 慧家庭领域针对企业市场将其自身定位为 White Label的平台提供商, 德国电信的合 作伙伴(包含设备厂商和服务提供商) 可 以依托Qivicon平台开发相应的产品和应 用, 无需在Hub及平台上进行资源投入, 合 作伙伴对品牌、 策略、 定价及促销等方面 拥有完全自主权. 在此过程中, 德国电信 通过向企业合作伙伴收取平台使用费以获 得收益. 国内三大运营商则以比拼硬件产品 为主, 通过盒子为用户提供影音娱乐、 家 庭生活综合应用等服务, 进而布局智慧家 庭业务发展. 中国移动以 魔百盒 作为 智慧家庭解决方案的 核心设备 , 通过 该终端入口, 提供电脑、 电视、 手机等多屏 接入, 为用户提供涉及家庭生活方面的综 合应用服务;