PDF《高考志愿填报服务 蓝海赛道如何跑出 “钱景”》

2017 年中国高考志愿填报付费用户规模预计达 到22.1 万人, 较2016 年增长 26.01%, 且增长率有继续提高的趋势.艾媒咨询分析 师指出, 高考志愿填报拥有巨大的市场前景, 而高考改革或催生出数百亿元的高考 志愿填报服务市场规模. " 我们每年举行高考志愿填报讲座、 政策解读会, 有十几 万人次参加, 但目前 每年只服务了约

500 名家长, 转化率并不 太高. " 重庆优考教育 信息咨询服务有限公 司负责人李双全表示, 虽然目前绝大多 数家庭都十分重视志 愿填报, 但面对动辄 数千元的费用, 愿意 花钱的家长并不多. 不过从历年来的统计 数据可以看出, 需要 高考志愿填报服务的 家长数量一直在快速 上升, 市场潜力很大. 高考志愿填报APP "云择校" 重庆负责人宋 柯则表示, 从往年来看, 在他们平台上选择支付

20 元看一所高校录取概率的家长比较多, 从5月下旬到6月底, 付费用户直线上升, "大家越来 越重视, 潜力确实很大. " 艾媒咨询分析师认为, 高考新政出台催 生大量报考服务需求, 同时高考学生人数变 动趋于平稳, 从2011 年至今高考人数每年均 超过

900 万, 市场基数稳定.高考报考行业市 场空间广阔, 对于教育类企业来说, 是个不容 错过的抢夺 "蓝海" 市场的机会. 他说, 随着高考高招改革推动, 志愿填报 越发受到考生与家长重视, 志愿填报市场需求 量增大, 大量潜在用户仍需挖掘.加之人工智 能和大数据技术的进步, 将推进高考志愿填报 服务内容和质量, 吸引用户消费, 用户规模将 继续扩大, 市场竞争将会更加激烈. IT 桔子信息显示, 目前业务涉及高考志 愿填报服务的公司超过

400 家.其中不乏上 市公司好未来、 科斯伍德、 立思辰等. 据了解, 主营高考志愿填报业务的创业 公司, 不少曾获得融资.据记者从公开资料 梳理,在高考志愿填报领域,从2011 年至2016 年, 至少有

8 个项目获得投资.其中, 百 年英才 (已被立思辰并购) 曾在

2016 年完成 A 轮数千万元融资、 优志愿获

1600 万元 A2 轮融资, 高考圈更是在一个月内获得两轮融 资.从轮次上, 这些高考志愿填报领域投资 大多发生在早期阶 段, 仅少数几家公司 拿到 B 轮融资, 例如 iPIN 公司于

2015 年完成 了B轮融资. 众多公司入局, 高考志愿填报业务到底 赚不赚钱?公开资料显示, 高考志愿服务机 构百年英才在被立思辰收购时, 签订了为期

4 年的对赌协议, 要求净利润分别不低于人 民币

1500 万元、

2100 万元、

2940 万元、

3822 万元.而根据年报显示,

2018 年百年英才实 现营业收入 1.17 亿元, 净利润为

3704 万元, 完成当年业绩对赌;

百年英才

2018 年营业收 入1.5 亿元, 净利润为

2900 万元. 此外, 旭德教育、 聚智未来两家新三板公 司都处于亏损状态. 除了线下传统机构,线上还有不少创业公司进入高考志愿填报服务市场.商报 记者通过梳理发现, 这类企业主要通过开 发的高考志愿填报软件和系统, 主打 "人工 智能+大数据" , 来帮助考生填报志愿. 记者体验多家志愿填报APP 发现,大多数 APP 能按照指定分数查找院校、 名次, 模拟高考志愿填报, 并智能推荐院校.同时, 各平台的数据比较统一, 但由于各企业 算法不同, 模拟志愿填报时系统推荐的院 校不一定相同. 志愿填报 APP "云择校" 重庆地区负责 人宋柯告诉记者,他们平台汇聚近4亿条往年全国高考志愿填报数据, 去年高校招 生计划、政策,服务覆盖15 个省份,惠及465 万考生. 宋珂称, 在准确度上, 该平台用大数据 的算法模型做过模拟测试, 分析出来的录 取率推荐是比较准确的, "提供给考生录取 成功率的个性化推荐,预测成功率接近90%. " 记者试了试 "云择校" APP, 输入预估分 数后, 系统推荐了从志愿一到志愿六所有 可能被录取的高校以及录取概率, 这样的 推荐在正式分数出来前是免费的.当6月23 日高考成绩出来后, 在志愿推荐高校里 看一所指定高校录取概率收费20 元,或者查看所有高校的录取预测, 价格不到