PDF《农村淘宝店会遇到什么坎》

2015年3月6日 星期五 责编: 罗 版式: 王亚峰 DEQING NEWS

3 德清女孩芬兰创业 赚幸福 不管你相信不相信, 德清在两年 内要建

151 个农村淘宝店, 我是相信 了.

近日的 《德清新闻》 头版头条报 道了这一令人兴奋的消息. 但是, 也有人不相信.为什么? 此情此景, 今天要搞 千县万村 的阿 里农村电商与二十年前的三株口服液 打开农村市场时有着极其相似之处. 因为有人见证过三株口服液的失败. 二十年前, 我的一位同事离开了 国有企业, 问他去了哪里?他说, 三 株公司.三株有什么吸引力?他说 三株公司是个能够创造奇迹的公 司.他给我举例, 如果一个坏人逃到 了农村, 派出所未必能将其抓住, 但 通过三株口服液的营销网络, 立马就 能让其无处遁形.因为三株在全国 农村的网点超万, 数十万的大学生被 充实到县、 乡、 村的各个角落. 当阿里高管来德清畅谈农村市 场的构想时, 我不由得回想起三株曾 有的辉煌.那时候三株的农村市场, 设计了四级营销体系, 即地级子公 司、 县级办事处、 乡镇级宣传站、 村级 宣传员.小店门口聊天的农村大妈, 也会是三株口服液的营销员. 提到三株, 就会想到 以区区

30 万, 三四年创造出固定资产48亿, 销 售额80亿, 且没有负债, 营销网络遍 布中国, 营销队伍达到

15 万的奇 迹 . 但是, 就是这样创造奇迹的公 司, 也会轰然倒下. 如此辉煌过的三株会倒下, 我们 当然有理由发问: 今天的农村电商会 否重蹈覆辙? 当年的三株为什么会倒下?坊间 流传多种版本.其中有代表性的有 八 瓶三株口服液喝死一条老汉 的报道. 虽然三株最终赢了官司, 但最后还是输 了市场. 永不言败 的三株老总吴炳新 反思时曾分析出了15大失误. 是步子太快而失控?是得了坊间 所称的大象病?是树敌太多被落井下 石?……这些都能成为三株倒下的理 由.但人们似乎依然没有找到答案之 感.最近, 阿里与工商总局 假货争议 事件 引起的轩然大波, 让我们更接近 了答案的核心.尽管国家工商总局 '

白皮书'

不是白皮书 的表态貌似一 个笑话, 但真的是一个笑话吗? 在我看来, 白皮书 就是一剂预 防针, 它精准地击中了经营中容易失 信这个要害.中国大百科全书出版 社2000 年出版了 《百万富翁的智慧》 一书, 作者托马斯 ・ 斯坦利说, 最经常 被百万富翁们看作是解释其经济上 成功的五大要素是什么?第一大要 素是: 正直――真诚地对待所有人. 作者发现百万富翁的最值得推介的 智慧是诚实.财经作家吴晓波在其 《大败局》 一书中有这样一段话: 这里 的诚实, 似乎并非指某个人的禀性, 而更在于一个企业或团队的共同素 质, 一种生存的基因. 如果所有的德清农村电商从业 者能将国家工商总局 白皮书 当作 一支预防针来警醒自己, 那是德清农 村电商业莫大的幸运. 我不担心两年内能否建起

151 个农村淘宝店, 也不担心物流的最后 一公里或人才的缺乏, 担心的恰恰是 诚实这个看似毫无新意的问题成为 一些人迈不过去的坎. 马云

2 月13 日对阿里平台假货 问题的表态是: 我们要习惯这类 '

被 责疑'

的常态, 积极正面透明地去面 对. 并传出阿里将积极配合工商部 门打假. 我们不必再提新口号, 德清要追 求的并不是某个新说法, 如果能将 讲道德, 更健康 的定力牢牢坚守, 并渗透入每一个德清农产品经营者 中的血液中, 我们就不必担心农村淘 宝店火不起来. 具有戏剧性的是, 近年来, 有消 息爆出 三株很忙 , 饱经沧桑的 老人 吴炳新依然信心满满. 讲实话, 办实事 吴炳新希望三株的每一个人 都能培养这样的习惯. 一人 记者 朱宇飞