PDF《工业公司在国网招标中连中 7 标》

99 期 这是一个流传很久的故事遥有三名销售员接到公司交办的一项特殊任务院到和尚庙里推销梳子遥第一名销售员空手而回袁说和尚们都笑他傻院我们连头发都没有袁 哪用得着梳子遥 第二名销售员卖了十多把遥 他告诉和尚袁没有头发也要常梳头袁可以止痒活血袁有益健康遥 第三名销售员到庙里跟老和尚说袁他说庙里经常接受捐赠袁 得给人家一些礼品作为回报袁梳子很便宜袁若是您在梳子正面写上庙名袁反面刻上野积善梳冶三个字袁再加个方丈的亲笔署名袁这样梳子就变成了珍贵礼品袁香客来了送 上一把袁人无我有袁庙里的香火必将永续繁荣遥 老和尚连说有道理袁把上千把梳子全买了袁而且还订了货浴 故事中的后两名销售员把许许多多人虽然经过努力而却依然做不到的事情变成了轻而易举能做得到的事情袁把几乎不可能的事情实实在在的完成了袁靠的是什 么钥 是智慧袁智慧是什么钥 就是跳出常人的思维定势袁想人所未想袁做人所未做袁另辟蹊径袁出奇制胜遥 自古到今袁商场如战场遥 早在

2500 多年前袁孙子就在其孙子兵法中说院野上兵伐谋袁水常无形袁兵无常势冶遥 在商场中博弈袁千年商业文化影响下的宁波人袁却有着 自己独特的审时度势尧随机应变的营销智慧遥 扎根于余姚袁崛起于鞍山的燎原人袁三十年的商海搏击袁面对瞬息万变的市场袁始终保持企业的生产销售比市场需求的变化野快半拍冶的状态袁用其独 特的野一只眼睛盯紧市场变化袁一只眼睛盯紧生产制造袁另一只眼睛盯紧客户服务冶的营销方式为企业打开一片广阔的市场空间遥 只有永远领先半步袁才能保证企业长盛不衰遥

30 年的市场磨砺袁燎原营销从单枪匹马跑客户的散兵到建立 一支数百名懂得市场规律的正规军曰 从摸着石头过河的原始营销 到现在在全国建立完善的营销网络曰从注重质量尧价格的产品营销 到注重客户满意度的服务营销曰从国内营销到全球营销噎噎

30 年的市场风雨袁野以质量取得信誉袁以品牌提升价值袁以成 本赢得优势袁以创新制造差异冶的经营理念显示了燎原人鲜明的特 色袁创造了特种钢杆和照明灯具在市场中的龙头地位袁促使越 来越多的客户从四面八方选择野燎原制造冶遥 老子云院大道至简遥 燎原的营销智慧只不过是心里 装着客户袁始终把客户利益放在第一位袁做了一件野为员 工创造机会袁为股东创造价值袁为社会创造财富冶的事而 已遥 渊吴伟丹冤 刘雁鸿刘主任成为燎原标书办的主任以 来一直勤勤恳恳袁兢兢业业奋斗在后方袁奉献 了自己的青春袁 为公司的发展做出了巨大贡 献遥 低调做人袁踏实做事 刘主任为人不喜张扬袁平和自谦袁低调务 实袁不与他人争高低遥 刘主任平时就从不在公 共场合高谈阔论袁溜须拍马袁借机搏出彩袁也 不理会虚名袁只是做好自己的本分工作遥

2010 年袁公司向国家发改委投标袁公司对 这次投标非常重视袁 由刘主任亲自执笔完成 标书遥 为了这次投标工作袁光收集资料就花了 将近一个月的时间袁 扫描影印文件就加班了 几个晚上袁 刘主任和标书办的两个同事有一 次甚至加班到凌晨两三点遥 由此想见袁此次投 标前期准备工作的的繁杂袁 更不用说真正编 写投标书的辛苦袁 但是刘主任就这样勤勤恳 恳的做着袁 抗住了工作压力袁 顶住了精神压 力袁 最终取得可喜的成绩袁 拿下了此次的投 标遥 事后袁公司对此次投标事宜进行了表扬袁 刘主任也不理会这些事情袁 依旧做着自己的 本分工作遥 每年每个月的国家电网公司的投标袁每 次大大小小的投标袁刘主任或亲力亲为袁或从 旁协助查漏补缺袁一年