PDF《证券代码：870577 证券简称：德耀科技 主办》

3 家供应商报主管领导审批. 接到汇报后,根据需 求以及成本考虑,选定出最终的供应商直接采购(主要指钢材、非标件、标准件、加工工具等)或进入 招标采购(主要指主机、沸腾炉、输送设备、电控设备、收尘系统、保温、液压系统等)流程.供应部 和技术部联合收货并验收后,由供应部按照合同向供应商结算材料或服务款.公司供应部会定期组织对 供应商数据库进行核查并启动综合评价,淘汰不合规格供应商,不断完善公司的供应商体系,严格控制 成本、质量. ( 二)生产模式:公司在承接项目后,由财务部制定出相应的成本目标,工程、技术、采购、计 划等部门根据项目技术指标要求以及金额组建项目部, 逐次起草技术准备计划、 采购配套工程配套计划、 项目具体计划等,并选派项目经理、技术人员等分别负责总协调、成本控制、质量安全、资料管理等工 作.项目部根据成本及目标安排工作进度计划及施工方案.项目部每月对项目进行督促与完成情况的跟 踪,并定期根据客观情况重新修改计划,直至项目完成并总结.

(三)营销模式:公司主要为直销,以月为营销工作周期,在月底制定下月的营销工作计划并进行 具体工作分配.由营销人员联系客户,无意向的客户持续跟进,并进行信息统计汇总;

对于有意向的客 户,则向营销部长上报需公司协调的事宜,营销部协调相关部门制定解决方案,由营销人员向业主反馈. 营销部长组织技术部员工与客户进行技术交流,确定是否投标. 当确定投标后,公司组织技术部按业 主要求制定技术标书,营销部按业主要求制定商务标书,财务部负责落实投标保证金,营销部组织相关 公告编号:2018-025

11 部门参加投标,确定是否中标.如未能中标,营销人员负责收回投标保证金. 当确定中标时,营销部 在工程部和技术部配合下,确定技术方案以及施工方案,并进行商务洽谈.营销部制作商务合同,组织 商务以及技术合同评审.营销人员与业主洽谈合同文本,组织合同签订并报备营销部内勤、财务部.营 销人员(内勤)与财务部沟通确定预付款到帐,营销内勤向综合部下发工作通知单.

(四)研发模式:工程部、技术部、销售部人员组成调研团队,对市场需求和相关客户技术要求进 行调研,并由工程部、技术部提出研发报告.由公司工程技术中心组织公司内或合作高校的相关专家成 立立项审批小组,对调研报告进行审批,并决定是否立项.决定立项后,依据公司现有技术力量或依托 相关科研院所,进行产品研发,并提交科技报告.科技报告交由公司技术专家团验收,产品初步定型, 并形成结项报告.在产品初定型并进行前期试用过程中,依据运行情况和客户意见,技术部和工程部对 产品进行不断地改进,最终定型. 本报告期内公司商业模式未发生重大变化.且报告期后至披露日的商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 公司主要从事烘干领域的技术研发、设备系统集成和节能服务,报告期内主营业务及产品、服务均 未发生变更,同时公司积极进行技术创新,优化市场布局.

1、报告期内,公司实现营业收入 839.78 万元,较上年同期增长 62.94%.原因是本期营业收入主要 是设备销售收入,收入确认是验收完成后一次性确认;