PDF《证券代码：839783 证券简称：洛克新材》

1、采购模式 公司根据订单及生产经营计划,由采购部向供应商直接采购原材料.公司已建立稳定的原材料供应 渠道,并与主要供应商建立长期的合作关系.在采购实施过程中,采购部按照采购管理制度,根据生产 订单,结合库存情况,并综合考虑原材料价格趋势,确定采购数量.由公司采购人员进行询价、比价后, 选择合格的供应商,拟定采购合同,由财务部等相关部门进行评审,根据评审意见签订采购合同,到货 后,交由研发部检验合格入库.

2、生产模式 公司产品主要采取以销定产的模式.在销售订单通过评审后,由销售部根据产品合同所规定的交货 期及产品的运输周期,确定产品的完工及发货时间,生产调度根据生产周期排产,确定所有产品的排产 计划.对于产品中属于下游客户常用的材料,为保证能及时发货,保证服务质量,公司一般根据销售经 验安排合理的库存量.

3、销售模式 公司产品一般采用成本加成的定价模式,同时会综合考虑客户采购规模、双方合作关系、同类产品 市场报价等因素在合理价格范围内适当的浮动.在一些情况下,为了战略合作的需要,也会在特殊的时 间给予特殊的价格.公司采取较为严格的信用政策,一般于产品发出、验收合格后的一至两个月内结清 全部货款,对于长期合作、信誉良好的客户,也可以适当的延长回款周期.公司采取经销和直销模式. (1)经销模式 公司产品通过经销商间接销售给下游应用商,具有营销范围广、贴近市场与销售账龄易于控制等特 点.通过经销商交易有效地保证了公司的现金流稳定性、提升了公司的市场占有率、降低了营销成本与 售后服务成本. (2)直销模式 公司产品销向直接客户能减少中间环节的利润流失,具有高盈利性、高粘合度与高市场引导性等特 点.报告期内,公司大部分客户为直接生产商,双方合作关系稳定,有效地提高了公司的市场影响力与 盈利能力. 报告期内,公司商业模式没有发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 公告编号:2019-008

12 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 从整体经营情况来看,2018 年度公司资产结构合理,应收账款管理、收入等情况比较乐观,经营发 展符合公司未来预期.

2018 年度,公司实现营业收入 166,167,827.38 元,较上年增长 40.95%;

虽然受到上游原材料价格 大幅上涨的影响,但仍实现净利润 8,403,437.67 元.

2018 年度,公司主营产品聚氨酯树脂、聚氨酯多元醇和 TPU 销量稳定,取得了客户的一致认可.

2018 年度,公司继续加大研发创新力度,投入研发费用 6,871,691.53 元,较上期增长了 44.98%, 研发项目进展顺利.

2018 年度,公司对厂容厂况不断进行升级改造,生产流程和布局更加科学和规范,创造了良好的生 产经营环境. 公司依靠完整的生产技术以及持续创新能力, 在行业内树立了良好的口碑, 积累了稳定的客户群体. 在全体员工的共同努力下,2018 年度的经营计划已全部实现.

(二) 行业情况 聚氨酯是主链上含有重复氨基甲酸酯基团的大分子化合物的统称.自20 世纪