PDF《广东新劲刚新材料科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要》

(三)主要经营模式

1、采购模式 公司对外采购的主要原材料包括金刚石、金属粉末、碳化硅、氧化镁、银焊片、石墨模具等金属和非金属材料.上述采 购物资品种、规格繁多,同时供应商资源充足.公司为保证原材料及辅料的品质,有效降低采购成本,提高公司资金使用效 益,建立了科学有效的供应商管理制度、采购比价制度和 以需定购 制度.

2、生产模式 (1)民品生产 公司的金属基超硬材料制品及其配套产品目前主要应用于建筑陶瓷磨抛加工领域,不同客户的原料、加工设备、产品品 质、机械效率均存在差异;

民用领域应用的金属基耐磨复合材料及制品,不同客户的应用条件迥异,产品规格型号、技术参 广东新劲刚新材料科技股份有限公司

2018 年年度报告摘要

3 数等指标均需根据客户实际需求,并结合现场运行环境来最终确定;

因此公司主要采用 订单生产 模式,根据不同客户的 需求进行针对性的产品配方设计并组织生产. (2)军品生产 国家对军品科研生产采取严格的许可制度, 产品的生产亦必须按照严格的国家军用标准进行, 由驻厂军代表实行实时监 督.因此,公司对飞行器耐磨部件硬质合金涂层、飞行器轻质高强部件、电磁波吸收材料、防腐导静电材料、热障涂层、远 红外节能材料等军工产品均严格按照武器装备承制单位要求实行 订单生产 .

3、销售模式 (1)民品销售 公司目前对民用产品的境内销售主要采用直接销售的方式,通过对目标客户上门洽谈、参与客户招投标、参加专业展会 等方式获取订单.根据下游行业的特点和客户需求,公司对金属基耐磨复合材料及制品和其他产品采用单品销售模式,对金 属基超硬材料制品及配套产品则采用单品销售和消耗管理两种销售及结算模式. 公司单品销售模式和消耗管理模式主要差别在于计价方式不同(即单品销售模式按 产品销售数量*产品销售单价 计价,消耗管理模式按 磨抛加工面积*合同约定的单位面积加工价格 计价) ,在获取订单、结算方式等方面并不存在明显的 差别. 公司两种模式下均通过对目标客户上门洽谈、 参加专业展会和客户主动寻求合作等方式获取订单. 结算方式主要为结算 日后60-90天之内付款,付款方式通常包括转账、电汇、银行承兑汇票等.公司和不同客户约定的结算日会存在一定的差异, 但通常为当月月末或次月月初.对于部分海外客户,结算方式主要包括电汇、付款交单、即期或远期信用证等方式,其中远 期信用证的期限一般为45-90天. (2)军品销售 军用产品方面,由于国家对军用产品采购实行严格管制,公司成功研制的产品需通过武器装备承制单位的试验、试用并 取得军品设计定型批准后方可列入军品供货名录,销售价格根据军方审定的价格执行. (3)出口模式 公司拥有进出口经营权,除部分客户明确要求通过第三方专业出口服务机构报关出口外,海外销售主要通过自主报关出口.

(四)主要的业绩驱动因素 报告期内, 国内建筑陶瓷行业整体的产能利用率仍处于较低的水平, 公司主营产品金属基超硬材料制品在国内市场的销 售也面临较为严峻的挑战, 但公司所处金属基复合材料行业属于国家产业政策鼓励发展行业, 且公司拥有高效成熟的管理团 队与研发团队, 具有业内领先的技术研发能力和市场拓展能力, 公司的金属基超硬材料制品及配套产品在建筑陶瓷应用领域 具有较为明显的技术和市场领先地位;