PDF《品牌曝光提升知名度》

2014年11月6日 星期四 本版编辑: 施园 组版: 褚衍冲 C07-C08 2014齐鲁(济宁)秋季车展给观 众、汽车经销商和汽车爱好者留下了一次印象深刻的记忆.

概念车也好、新技术也罢、总之在参观了活色生香的汽车和那些车模美女后,回归到车展的本质:交流、展示与贸易.齐鲁(济宁)秋季车展为车企带来了哪些好处,让众多汽车品牌如此重视呢? 今年的齐鲁(济宁)秋季车展上众多汽 车品牌云集,不但有大家耳熟能详的合 资品牌和自主品牌,红馆的豪华车集体 亮相更是引来无数关注目光.这些豪车 纷纷在车展高调登场,不仅仅是品牌上 的曝光率,更重要的是这将预示着各大 豪车品牌在今后不但会加大对济宁市场 的重视度,更将济宁豪车市场看成下一 片开发中的"战场".所以加入齐鲁(济宁)秋 季车展的展出,不仅仅迅速的提升了品 牌的曝光度,更是为了在济宁市场上的 销售战略而打开大门,打下基础. 如果你仔细留意,在今年的齐鲁(济宁)秋 季车展现场总会听到那么几个声音从你身边 飘过"我先看看,然后告诉你,他们说今天定 下可以便宜一万块".本次车展不少厂家纷纷 开出了大幅度的优惠条件,仅限车展. 当然优惠原本也不是什么稀奇的事,虽 说车展上的优惠可能比平时幅度大些,但这 次在一些主流合资品牌,国产品牌的展区, 您会看到那些身着职业装,手持介绍资料的 销售们,颇有现场拼杀一番价格大战的感 觉.而通过销售的讲解,本来就有些参观者 是来为买车而"看车"的,这下更坚定了购买的 决心,也促成成"现场销售"的这样一个目标. 车商们表示,他们参加车展主要有两 个目的:一是卖车,二是收集重要客户的 信息.所谓重要客户,就是那些对本品牌 关注度高、近期购车欲望强烈的客户. 针对这些客户,车商会进行跟踪了 解,并通过邀约对方到店参加活动等循序 渐进的方式,将这些潜在客户变成实际客 户. 车展如果光从表面上的展示层面看那 就错了,豪车的参展不会单纯的仅仅是来 展示下他们的品牌,这次参展的举动更是 要说明打开市场的信心.而合资品牌和自 主品牌不仅要展示新技术,更注重对新车 的推广和现有车辆的让利销售. 2014齐鲁(济宁)秋季车展给济宁车市带 来了人气和热情,更带来了理念的提升和 市场的升华. 品牌曝光提升知名度 车展现场销售优惠幅度加大 一位参与车展的汽车经销商表示, 车展除了吸引近期有明确购车打算的客 户外,还会吸引一些之前"没有下定决 心买车"的消费者,从这个角度说,车 展的确会提前"挖"走一些潜在客户. "诱人的优惠能将客户群体从面上 稍微扩大一些,但难以从纵向上抢走太 多其他时段购车的客户.从我们品牌近 几年的情况来看,每次大型车展所'透支'的客户数量在10%左右,但同时, 也都能为我们带来很多意向客户."一 位汽车品牌销售经理称,本届车展,他 们已经收集到70余名意向客户的信息资 料,"这些客户的'含金量'较高,有 助于提高销售人员工作的针对性,将成 为车展后我们重点关注的对象." 展后效应持续发酵 本刊 施园