PDF《江苏井神盐化股份有限公司》

3 省食盐消费量约占全国食盐消费量的 6.5%,食盐需求位于全国前列1 ,同时,地 处经济较为发达的长江三角洲, 流动人口较多,江苏市场食盐需求量较大且保持 稳定,高端食盐产品市场前景广阔. 标的公司所处的江苏省位于中国东部沿海发达地区中心, 京杭大运河、 淮河、 盐河等水运航道纵横交错,交通运输便利,具备天然的地域优势,能及时便利地 将食盐产品运输至标的公司遍布全省的各市、 县 (市、 区) 仓库及省外周边市场, 有效提升标的公司的物流效益及效率.

5、客户优势 标的公司通过多年的食盐专营业务, 与包括食盐转 (代) 批发商、 大型商超、 机关企事业单位食堂及调味品生产企业在内的众多客户建立了一定的合作关系, 近2000 名本土化的营销管理人员队伍,具有良好的人缘、地缘优势.2017 年 以来标的公司还加大了与阿里、京东、店达、美菜网等知名电商平台的合作,并 加强了苏果、大润发、永辉等重点商超的开发和维护力度. 综上,标的公司在盐改后的市场竞争中具有明显的竞争优势. 问题(2)结合跨区域经营规划、主要竞争对手情况,分析说明标的资产是 否具有跨区域经营优势;

1、跨区域经营规划 随着盐业体制改革全面实施,标的公司确立了以市场为导向的运营模式,通 过市场化选聘专业人才, 组建了全国市场营销团队, 并制定了 增品种、 提品质、 创品牌 战略,形成了较完备的跨区经营规划和方案.委托专业机构先后研发了 晶纯岩盐、自然晶盐、食用菇盐、竹盐等

50 多个新品食用盐和果蔬洗涤盐、餐 具洗涤盐、 医药用盐等

60 余种生活用盐, 以满足市场不同消费者的多品种需求;

在全国率先建立食盐质量安全电子追溯系统, 实现每袋小包装食盐产品来源可查 询,并通过严格的质量管控体系,保障 淮 牌食盐的品质安全、购买放心;

开 展系列品牌宣传,在央视、京沪高铁、江苏卫视等平台载体,多种形式宣传 千 年淮盐、健康安全 的品牌形象,致力于打造中国盐行业知名品牌.同时加强与

1 按国家发改委公布的全国食盐年需求量约

1000 万吨及江苏省全部销售量计算.

4 外省各地盐业公司、大型连锁超市、全国性和区域性电商平台、供应链管理企业 等各种类型客户的合作,通过互利互惠、市场共建、合作共赢的合作模式布局全 国市场.

2、主要竞争对手情况 标的公司在跨区域经营中的主要竞争对手分为二类, 一是部分省级批发企业;

二是根据盐改《通知》精神,因允许食盐定点生产企业进入流通和销售领域而构 成竞争的部分食盐定点企业.在盐业体制改革初期,竞争对手面临着品牌识别度 低、市场营销能力不足、渠道终端掌控弱等共性问题.标的公司目前在市场上面 临的主要竞争对手有: (1)食盐批发企业 1)中国盐业总公司:为央企,经营范围包括食盐、工业盐等盐产品,年食 盐产销量

225 万吨,在北京、上海、内蒙、新疆等地拥有控股、参股公司,主 要经营 中盐 系列盐产品. 2) 山东省盐业集团有限公司: 是山东省人民政府出资设立的国有独资公司. 现已逐步形成集盐及盐化工产品产销、 海产品养殖、 非盐商品经营、 建筑、 商贸、 物流等产业于一体的综合性企业集团,主要经营 鲁晶牌 系列盐产品. (2)食盐定点生产企业 1)云南能源投资股份有限公司:是云南省唯一的食盐定点生产企业,经营 范围包括食盐、工业盐、日化盐、芒硝等系列产品的生产销售以及天然气管网建 设、运营等,主要经营 白象牌 系列盐产品. 2)四川久大盐业(集团)公司:该公司主要从事食盐、工业盐、液体盐、 品种盐及盐化工的研发、生产及销售,其拥有四川自贡、四川遂宁大英、湖北应 城三大制盐基地.