PDF《家电行业周报》

2 年多的宣传推广,现阶段,家电下乡政策已经成为很多农村消费者购买家 电产品的 风向标 和 指明灯 .一家未参加此前几轮家电下乡投标的浙江慈溪某 冰箱企业负责人表示, 政策没有实施前,我们的产品还能以低价优势在农村市场有 不少的销量,但最近两年来各地的经销商都反映卖不动了,老百姓就认有补贴的下乡 机.我一直认为,没有必要千军万马都挤下乡的独木桥,但现在也守不住了,被很多 商家逼着来投标.万一不中标,又要损失一大笔费用. 紧绷的神经不只是那些一直没有参与投标的企业, 还包括那些已经中标却要重新 招标的小企业们.多家来自浙江、江苏、山东等地的小型太阳能企业负责人则表示,

4 立信以诚 财达于通 未经本公司书面许可任何机构和个人不得对本报告进行任何形式的发布、复制或对本报告进行有悖原意的删节和修改.客户应全面理解本报告结尾处的免责声明. 太阳能市场就在农村,由于外面一直传言这是最后一轮招标,如果企业不投标或不 中标,将直接影响到未来两年在农村市场的操作. 知情人士则告诉《中国企业报》记者, 与大企业不一样,很多小企业本身实力 较弱,不投标就根本无法在农村市场立足.而投标之后,万一不中标,则又将会产生 一笔费用的损失.因此,很多小企业每次在招标前,都会提前到北京活动关系,试图 通过公关评委达到中标的目的. 实际情况则是,不少已中标的小企业,借助政策下乡后并未在市场上达到预期目 的.一位家电下乡中标企业负责人坦言, 企业很痛苦,今年

2 月才中标,办理手续、 开发经销商,再铺货花了半年多时间,市场销售还未产生业绩.这一轮不投标,前面 的投入都将打水漂. 大笑中哭小叫唤 不过,相对于一些中小企业在农村市场拓展的不顺利,这场在启动之初就备受社 会各界普遍关注的 家电下乡 政策,两年来已经成为一些大企业的独步舞台. 记者在家电下乡信息管理系统中看到,来自商务部、财政部、工信部联合公告的 下乡企业业绩考核名单以及各个省的家电下乡流通企业业绩考核名单显示,稳居市场 销售和业绩考核前列的,正是以美的、长虹、TCL、海信、海尔、美菱、格力、小天 鹅、格兰仕、苏宁电器、国美电器为代表的各个领域的领头羊. 据了解,在彩电市场上,长虹、TCL、海信等前五强大企业基本上占据了八成以上的 市场份额.而冰箱和洗衣机市场,海尔、美的、小天鹅、美菱、容声等品牌也占据了 七成以上的市场份额.在空调领域,美的、格力、海尔、奥克斯等前六家企业则占据 了八成以上的份额.同样,在微波炉、电磁炉、热水器领域,20%的企业占据着 80% 的市场份额已成为 铁律 . 相对于一些大企业在农村市场赚得 盆满钵满 ,最痛苦的并非那些小企业,而 是一些想借助家电下乡政策在市场规模和品牌影响力等方面超越的中型企业.一位二 线冰箱企业负责人告诉 《中国企业报》 记者, 我们在农村市场拓展中的地位最尴尬, 品牌没有大企业响,价格没有小企业低,我们又要做品牌又要考虑规模,整体投入较 大实际产出小,真是左右为难. 不过,一直被认为是下乡最难的小企业,却活得别有一番滋味.多位知情人士透 露, 很多小企业中标后,并不是要真正推动中标产品的销售,而是借着家电下乡的 资格,提升企业的品牌形象和竞争程度,达到与大中型企业同一级别的较量,主要销 售的而是那些非中标产品. 虽然一些中标的小企业销量不多、份额占比小,也一直抱屈家电下乡招标频繁、 费用投入多,但实际上活得却很滋润.一位知情人士透露, 由于监察手段不完善、 区域市场太分散,不少小企业都存在着通过贩卖中标的产品标识卡、与商家联手造假 骗取补贴等违法违规情况.由于违法成本较低,而且他们只追求短期谋利,这种行为 已经严重影响到政策的严肃性和公正性. 谨慎的外资品牌 与国内企业在家电下乡招标和农村市场上 前呼后拥 般进入不同,一大批已经 在中国市场上开拓了