PDF《星期六投资3.7亿控股两时尚媒体》

10 名特定投资者非 公开发行股份募集配套资金不超过 1.95 亿元, 用于支付现金对价以及 中介机构费用和其他相关费用. 据介绍,时尚锋迅主要经营 On- lylady 女人志平台,Onlylady 成立于

2002 年, 是国内较早一批进入时尚 媒体传播领域的互联网网站,主要产 品和服务为时尚生活方式和资讯的 创造与传播业务.北京时欣主要运营 Kimiss 闺蜜网平台, 闺蜜网创建于

2007 年, 目前拥有国内最具影响力 的美妆产品库和美妆互动社区. 在何建锋看来, 收购时尚锋迅 和北京时欣与公司的转型战略密不 可分. 我们看重的一方面是两大媒 体社区背后的海量用户以及通过众 多时尚达人所能覆盖的庞大粉丝 群, 另一方面则是收购标的所具备 的时尚内容制作能力以及时尚达人 的孵化运营能力. 何建锋说. OnlyLady 用户覆盖人数超过

2230 万,其中大量是高学历、高收 入、高消费的女性用户.艾瑞报告统 计,其50%用户平均月收入

5 千以 上,69%的平均家庭收入达到

1 万 元以上. 这群用户是奢侈品消费人 群,同时也是重度的网购用户.超过 四成的用户每月网购消费超过2000 元, 这群用户对于 UGC 内容 及专家达人的推荐更加信任. 据介绍, 闺蜜网拥有国内最大 的美妆产品数据库和

200 多万的美 妆注册用户. 闺蜜网用户每天至少 访问一次的占 61%,广告对闺蜜网 的用户有深度影响. 从内容资源来看,Onlylady 拥 有优秀的编辑团队的原创能力,核 心成员来自新浪、凤凰、腾讯等网站 以及时尚集团、 康迪纳仕集团等知 名时尚媒体. 另外,Onlylady 目前合 作的时尚领域专家老师及知名达人 超过百人.而闺蜜网以 美妆消费首 选决策入口 作为定位,每日产生近

2 万条 UGC 内容. 借力 网红经济 打造变现路径 但如何变现并购标的的内容与 用户资源, 是投资者最为关心的话 题.何建锋告诉证券时报记者,公司 并购两大时尚平台后, 将着力打造 时尚 IP 生态圈,具体体现于公司三 大战略平台的建立, 通过新型的平 台引流+店铺转化模式来替代原有 的传统经营模式. 零售市场的变迁是星期六作出 这一战略的重要背景.何建锋表示, 零售市场已经从过去的 产品时 代 、 渠道时代 逐渐过渡到最新潮 的 IP 时代 . 产品时代中,只要拥 有优质的产品即能够吸引消费者进 行购买;

渠道时代中,掌握线下线上 渠道者就能支配整个市场;

到了 IP 时代 , 通过 IP 影响个人从而达到 对消费者的心理垄断, 这是该时代 消费变现的基本原理. 何建锋强调,公司所提到的 网红 特指那些在时尚生活圈内具备 持续优质内容生产能力的网络红 人,如美妆达人、时尚达人、旅游达 人、明星设计师等等,这些达人对消 费者的引流和影响能力不可小觑, 而他们正是公司 FIP 战略的核心. 未来我们要通过 FIP 的引流能力 及决策影响能力来引导消费. 对于变现的手段,何建锋介绍, 最直接的方式就是结合公司旗下的 线上线下营销渠道, 升级打造具备多 种一体化功能的 FIP 集合店. 公司将 利用孵化运营平台所打造的 FIP,把各 大社交平台的庞大粉丝流量不断导入 公司的营销渠道,尤其是处于快速发 展中的 FIP 集合店, 在品牌、 品类全 开放的 FIP 集合店中, 消费者不仅能 够得到优质的产品体验,同时能通过 网红直播间等设置与 FIP 进行互动, 并让消费者便捷地完成 购买分享一 体化 . 目前我们已经拥有