PDF《公告编号：2018-011》

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 2.21% 10.72% - 广东金大田家居股份有限公司

2018 年半年度报告 公告编号:2018-011

9 营业收入增长率 -9.94% 25.11% - 净利润增长率 -44.46% 90.89% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 72,907,900 72,907,900 0.00% 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - -

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 广东金大田家居股份有限公司

2018 年半年度报告 公告编号:2018-011

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司立足于门窗全屋定制领域,是一家主营定制智能安全门、整体木门、整体铝门窗、智能家居安 防系统及相关产品的研发、 生产和销售, 涉足五金、 门配领域的综合性现代化企业, 旗下拥有 金大田 、 东方美御 、 百禄莱 三大品牌.公司以客户为中心,专注发展门窗全屋一体化、智能化定制.客户 包括经销商、房地产商、装修公司以及个人用户,实行 直销+经销+电商 协同推进的销售模式.针对 房地产开发公司和建筑装饰公司等工程类直销客户,由总部采用一体化全屋定制的精准营销方式进行销 售.针对中小型客户群体,采用经销商加盟的销售方式,由总部推进经销商渠道下沉,设立经销商专卖 店,采用分销、工程、家装、小区、团购多渠道并进的终端营销策略进行销售.针对家用产品用户群体, 公司积极发展 B2C+O2O 的线上+线下模式, 通过第三方平台和自建平台两种方式积极拓展移动端业务, 从体验店引流和线上下订单两头发力来进行线下销售.公司通过为客户定制精工品质的智能安全门、整 体木门、整体铝门窗,智能家居安防系统及相关产品,并提供一体化的互联网系统解决方案,从而获得 收入、利润和现金流.

1、采购模式 公司实行订单合同采购模式,采购的商品及服务主要是钢材、铝型材、木材、玻璃等原材料.公司 会根据价格、质量、服务和供货期等因素确定最佳供应商,与其签订订单或合同.公司采购部负责对供 应商进行评定,拟定并执行采购合同或订单,收到货物验收合格后入库.

2、研发模式 公司采取自主研发的研发模式.设有研发中心,下设智能安全门产品部、整体木门产品部、整体铝 门窗产品部、技术信息管理部.研发中心是公司核心技术调研、设计、评审、试制的主导部门,通过对 新工艺、新产品的研发以及老产品进行工艺改进,为公司产品的性能、功能以及品质提供最为前沿的技 术保障.

3、生产模式 公司采用以销定产的生产模式.设有制造中心,下设智能安全门生产部、整体木门生产部、整体铝 门窗生产部.公司以销定产,围绕客户定制化需求,自行采购原辅材料,制定生产计划,组织产品的生 产.一方面,确保了产品的功能和质量,在满足客户定制化需求的同时提高了对客户的服务质量;

另一 方面,减少了库存积压,提高了资金利用效率.

4、销售模式 公司客户包括经销商、房地产商、装修公司以及个人用户,实行 直销+经销+电商 三方协同推进 的销售模式.公司营销中心下的销售部设有国内销售部、国外销售部、工程销售部三大部门,从国内外 的工程和个人市场多个方向发力突围,面对汹涌而来的电商大潮,公司积极发展 B2C+O2O 的线上+ 线下模式,已然成为华南地区优势门窗品牌. 对不同的客户, 公司采用不同的销售模式. 针对房地产开发公司和建筑装饰公司等工程类直销客户, 由总部采用一体化全屋定制的精准营销方式.公司拥有自己的微信服务号:jdt66633888(广东金大田家 居股份有限公司) ,用户可以随时随地进入微商城官网进行产品信息、产品活动的查询,帮助客户进行 一体化全屋定制,实行精准营销.针对中小型客户群体,采用经销商加盟的销售方式,由总部推进经销 商渠道下沉,设立经销商专卖店,主动出击,开展分销、工程、家装、小区、团购多渠道并进的终端营 销策略.针对家用产品用户群,公司积极发展 B2C+O2O 的线上+线下模式,设立金大田天猫旗舰店、 金大田京东旗舰店,并开发在线定制 APP,通过第三方平台和自建平台两种方式积极拓展移动端业务, 通过线上下单和为体验店引流促进线下销售. 商业模式变化情况: 广东金大田家居股份有限公司