PDF《德业变频》

三、风险与价值

(一)客户集中的风险 公司处于变频空调产业的上游. 空调行业的市场格局、 业务模式以及公司所处的发展阶段共 同决定了其客户集中程度较高.目前,公司主要客户为美的空调,2015年下半年开始到本报告 期,公司就深受此风险影响,全行业压缩库存,生产量大幅减少,直接导致了公司的经营业绩大 幅下降. 应对措施:

1、不断加强与大客户的合作关系,巩固公司在美的集团的核心供应商地位,公司与美的空 调的合作已长达7年,业务规模及合作领域逐步增加,长期稳定的合作关系使公司的销售水平进 入持续发展阶段,公司以合作开发,技术提升、服务提升等方法,取得客户的认可.变频技术涉 及到集中调试、长周期测试的影响,进入门槛较高,也一定程度保证了客户的稳固度.

2、变频空调控制系统以外的新产品开发,目前又成功研发多个型号的水泵变频控制系统, 已开拓了10多家水泵客户,目前处于调试测试阶段,部分客户已开始小批量生产供货;

变频风 机目前在技术和市场上也取得了突破,本年度将开始对客户供货.

3、报告期末,公司以购买资产的方式并购了宁........