PDF《公司代码：600558 公司简称：大》

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21 三 管理层讨论与分析 3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 总体经营情况回顾

2016 年上半年,由于传统制造业投资增速趋缓,产能进一步过剩,特别是石油石化、压力容 器、风电、船舶等行业不景气,需求严重萎缩,导致焊接材料市场需求继续收缩,行业竞争更加 激烈,使公司面临更加恶劣的外部环境和更加残酷的市场竞争.面对严峻的形势,公司采取积极 主动的防御性策略,加强市场的预见性和对市场变化的快速反应能力,加大国际国内市场开拓力 度,强化物资采购管理,有序推进项目建设,狠抓风险管控、技术创新等各项工作,取得了较好 的经营成效.与上年同期相比,报告期内公司的产量、销量、主营业务利润等指标有所增长,营 业收入有所下降,其中主营业务利润同比实现大幅度增长,保证了公司盈利水平的基本稳定. 上半年主要经营指标环比、同比情况 主要经营指标

2016 年上半年

2015 年下半年 半年度环比 (%)

2015 年上半年 半年度同比 (%) 总产量(万吨) 17.87 16.72 6.88 17.75 0.68 总销量(万吨) 18.12 17.70 2.37 17.42 4.00 营业收入(万元) 80,871.14 81,575.38 -0.86 87,622.30 -7.70 利润总额(万元) 4,304.46 4,555.20 -5.50 4,551.40 -5.43 归属母公司的净利润 (万元) 2,866.05 3,505.46 -18.24 3,110.47 -7.86 归属母公司的扣除非经常性 损益的净利润(万元) 2,433.75 2,356.43 3.28 735.49 230.90 主营业务毛利率(%) 20.54 19.39 增加 1.15 个百分点 16.90 增加 3.64 个百分点

2016 年上半年,焊接材料价格总体趋于下降,保持在低位运行,与2015 年上半年及下半年 相比,公司营业收入、利润总额以及归属母公司的净利润在总销量同比、环比均有所增长的情形 下,仍然出现同比和环比下滑;

但归属母公司的扣除非经常性损益的净利润同比出现大幅度的增 长,其主要原因是:与2015 年上半年相比,2016 年上半年公司非经常性盈利减少;

同时随着年 后钢材价格反弹,焊接材料价格也出现阶段性上涨,公司较好的把握了市场出现的短期机会;

公 司海外市场销售规模也实现扩展.

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21 主要经营管理工作

1、坚持 市场第一 的原则,不断提高对市场变化的快速反应能力,稳定市场规模.一是针 对今年上半年钢材价格大幅波动的实际情况, 采取灵活多变的价格策略, 准确把握产品调价时机, 促进了产品销售.二是加强市场渠道建设,对部分区域的经销渠道进行重整,发展了新的经销商, 部分区域市场销量明显增长.三是加强资金回收,控制资金风险.及时做好经销协议的签订工作, 清理完善抵押垫底手续;

对货款严格按公司规定回收,对于不能及时付款的经销商,采取催收、 先打款、减半发货等办法进行货款回收;

对于有风险的客户,采取法律催收、接收债权等手段降 低资金风险.四是充分发挥技术与营销的协同作用,根据市场需求引导技术研发,促进品种焊材 的开发和销售.五是加强对重点工程的跟踪和销售力度,在石油石化等工程减少的情况下,抓好 了水电工程、抽水蓄能工程等的跟踪和销售,取得了较好的业绩.六是加大国际市场开拓力度, 在稳定维护好非洲、中东市场的同时,重点加强了对南亚和东南亚传统市场的开拓力度,实现了 出口销量及出口创汇的双增长.

2、强化物资采购管理,密切关注原辅材料特别是钢材的价格变化和走势,针对钢材等原辅 材料价格的大幅波动,坚持 多批次、小批量 的采购原则,踩准采购节奏,控制了采购风险;