PDF《林海股份有限公司 2016 年年度报告》

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用

2016 年公司产品结构调整初见成效,技术创新及新产品成熟上市使新品销售取得突破.同时 有效的销售激励政策,一批敢闯敢干,勇挑重担的销售骨干,在品牌推广、经销网络巩固等方面 做的有声有色,使得客户信心不断大增,国际、国内市场销量增加,产品、市场竞争能力不断提 升.

2016 年年度报告

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第四节 经营情况讨论与分析

一、经营情况讨论与分析

2016 年是 十三五 开局之年,在世界经济深度调整、中国装备制造企业步履维艰、行业产 销大幅下降的情况下,公司全体员工坚持 解放思想、创新实干 的企业精神,圆满完成了全年 任务,实现营业收入 46,260.04 万元,净利润 193.40 万元.

1、积极开拓国际、国内市场.特种车辆板块大力开发新市场、新客户,注重新市场、新客 户的培育,新客户的销售收入占比 38%.组织参加春季、秋季广交会及特种车展览会,取得较好 效果;

林机通机板块销售政策激励作用显现, 主要领导先后赴陕西、 云南调研摩托车市场及山东、 湖北调研林机通机市场,促进了国内市场销售.全年参加防火产品展示会及农展会

40 多次,抓 好重点产品销售,插秧机配套动力同比增长近 200%,消防水罐车销售........