PDF《山能淄矿： “走出去”》

2019 年6月27 日 星期四 责编: 戴琳 美编: 鲁敏 ENTREPRENEURS'

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2 Focuses 姻 弋永杰 韩建军 李永建 最近, 山能淄矿爱科公司生产的万米胶 管, 发货运往乌克兰.

这是该公司这些年完成 的首笔海外订单. 下一步, 爱科公司将持续提 高质量标准, 力求将原料采购、 产品成型、 包 装运输等各个环节与国际标准接轨,承接更 多的海外业务. 涉浅水者见鱼虾, 其颇深者观蛟龙.我 们要顺应世界经济发展的趋势, 积极实施 '

走 出去'

战略, 在更大范围、 更广领域、 更高层次 上参与国际竞争, 更好地利用国内、 国外两个 市场、 两种资源, 经风雨、 见世面、 练筋骨, 长 才干. 淄矿集团党委书记、 董事长朱立新表 示. 为提高企业国际竞争力,该集团根据经 济全球化的新形势, 以拓荒者的意识和胆略, 敢于 吃螃蟹 、 涉深水 ,努力优化产业结 构, 提高产品质量, 开拓市场空间, 突破贸易 保护壁垒, 从市场特点、 语言障碍、 思路不同、 法律差异等方面进行深入研究,更好地利用 国外资源和国际市场, 取得竞争的新优势. 爱科公司坚守 质量是企业立身之本 的 理念, 实行全方位质量标准化管理, 不断提高 产品竞争力. 该公司谋划企业长远发展, 着手 开拓国际市场. 他们先后与衡水银利、 西北橡 胶、沈阳埃迪亚等具有出口经验的国内优秀 胶管厂商深度联营合作, 不断优化生产技术, 进行了

30 余项技术创新, 使产品质量各项指 标明显优于行业通用标准. 同时, 他们还邀请 相关专家对出口产品进行指导,确保产品标 准与国际接轨. 走国际化之路, 必须要有过硬的品牌. 新升实业加快向国际用户、高端用户转 移.旗下泰星公司和东辰瑞森公司被认定为 山东省 隐形冠军 企业后, 阻燃剂产品获得 欧洲 REACH 认证和马德里国际商标注册. 他们新开拓意大利、德国、英国等国际客户

32 家, 出口产品

4190 吨, 同比增长 31.5%. 尼龙产品获得了美国 FDA 行业资格认 证, 产品出口达到了销售总量的 70%以上, 新 升实业与韩国乐天公司、美国 Park 公司、 意 大利兰蒂奇等国际知名公司签订明年供货合 同, 进入了美国杜邦公司、 德国莱尼公司采购 目录, 企业知名度和品牌效应大大提升. 新升实业东辰瑞森公司要求销售人员在 亲朋好友相聚时,要注重产品推销和国际市 场信息收集.销售总监陈萌主动与马来西亚 客户联系, 销售透明尼龙 TM01 产品

6 吨, 现 在生产车间正在赶制订单产品;

销售员袁庆 先与韩国客户达成

10 吨A4S1701 长碳链尼 龙的合作协议, 不日将发货.据统计, 东辰瑞 森已完成

5 个国际订单,销售产品

21 吨, 销 售金额

120 万元. 新升实业注重欧美, 而方大公司则把目 光投向 一带一路 沿线.笔者从方大新材 料公司看到,一辆载满钢丝网管材产品的 货车, 从厂区驶出, 踏上了前往东欧波兰的 征途. 这次往波兰销售产品, 是我们进入国际 市场的第一单.为此, 我们整整努力了一年. 在这一年时间里, 我们不断提升生产力、 技术 研发水平、 产品质量, 以及销售网络和企业信 誉等, 为成功接单打下了坚实基础. 方大公 司新材料公司经理王晓华说. 虽然此次接单成功,在高兴之余他们下 决心,用高质量的产品赢得国际市场更多客 户青睐. 目前, 新材料公司已与波兰这家客户 签订了长期供货合作协议, 并以此为桥头堡, 准备大力进军欧洲市场. 同时, 他们积极借助 在非洲的国有企业,与非洲国家的客户进行 业务洽谈. 作为淄博市首家装配式建筑产业基地的 方大钢构公司, 与中冶、 中国十九冶、 中粮集 团等央企开展合作,共同开发国外房地产市 场.他们相继承揽了印尼德信