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通过工艺改进、节能改造、优化设备配置降低材料消耗.同时,积极跟踪并分析大宗原材 料市场价格走势及其变化驱动因素,选取采购总量及总价居前的主要原料,加强与供应商的有效沟通,有 计划、有节奏的调剂采购时间窗口及采购总量,尽可能降低或避免因原材料价格波动导致生产成本上升的 风险.

2、下游应用领域变化的风险及应对措施 公司产品主要集中在生物医药、金属、食品加工、环保、化工和工业水处理等领域,如果下游应用领 域同时出现重大不利变化,将会对公司整体经营业绩和成长性构成不利影响.为此,公司在认真研究和辨 析市场风险和机遇的基础上,适度调整未来重点发展布局,在拓展现有业务领域的基础上,将生物医药、 金属、环境保护等作为持续发展的基础领域或战略拓展领域,围绕上述方向进行材料、应用工艺和系统集 成方面的比较优势建设.

3、应收账款逐年增加的风险及应对措施 截至2016年6月30日,公司应收账款净额12,718.31万元, 主要是公司与主要客户保持着长期的合作关 系,回款周期较长,应收账款余额较高.目前,客户的信誉整体较好,应收账款质量较高.但如果客户经 营或信用状况发生重大不利变化,则可能对公司应收账款回收产生重大影响,从而影响公司业绩.为此, 公司通过梳理应收账款管理流程,优化信用政策,形成全程信用跟踪管理.在销售和回款的各个环节,对 应收客户款项进行实时追踪,加大绩效考核力度加速应收账款的回款.针对一些账龄超长的欠款,成立专 西安蓝晓科技新材料股份有限公司

2016 年半年度报告全文

8 门工作组,进行专项管理,采取有效的措施进行回收.

4、人才需求的风险及应对措施 受益于新兴应用领域不断拓展,公司将进入较快发展阶段,经营规模将持续扩大,对管理和技术人员 的需求将持续增加,如果相应的管理、技术等方面的人才不能及时到位,将影响公司未来的发展步伐,因 此公司面临人力资源不能及时满足业务发展需要的风险.为此,公司对人力资源配置进了调整,加大人力 资源体系建设.一方面,结合公司业务发展需要,按照能否胜任岗位要求采取优胜劣汰,优化原有业务领 域的人员构成;

在新兴业务领域引进高端人才,为促进新业务的快速发展奠定优质人力资源储备.另一方 面,通过实施股权激励计划,为核心员工搭建完善创业平台,激发核心员工工作潜力;

完善考核目标,对 关键岗位的核心考核体系进行优化,提升公司人力资源配置效率. 西安蓝晓科技新材料股份有限公司

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第三节 董事会报告

一、报告期内财务状况和经营成果

1、报告期内总体经营情况 报告期内,面对国内外经济增速减缓以及下行的整体经营形势, 公司紧紧围绕业务发展战略和全年经 营目标,采取积极的应对措施,加大市场开拓力度,不断推出新品系,报告期公司实现营业收入14,894.62 万元,同比下降0.84%,在收入构成中,来自于化工环保和固相领域的材料销售额上升,金属镓提取材料 和CPC分离材料的销售额下降;

发生营业成本9,400.12万元,同比上升0.86%;

综合毛利率为36.89%,较上 年同期下降1.06个百分点,主要是产品收入构成的变化;

发生管理费用和销售费用合计2,582.72万元,同 比增加5.88%;