PDF《任性！“无理由退房”,恒大在下一盘大棋！》

事实不观点

2015 年4月16 日CRIC 研究中心

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电话:021-60867863 1/3 任性!"无理由退房",恒大在下一盘大棋!

2015 年04 月16 日CRIC 研究中心 http://www.cricchina.com/research/ 分析师/房玲,蔡建林

15 日下午,恒大召开新闻发布会,祭出"无理由退房"大招,一时业界沸腾.恒大称,自2015 年4月16 日8时起,凡是恒大地产全国所有楼盘住宅产品的购房者,已履行《楼宇认购书》和《商品房买卖 同》各项义务的,D无挝ピ夹形,自签署购房和掌鹬涟炖砣胱∈中暗问奔,均可无理 由退房. 恒大以小搏大,"无理由退房"为去化 恒大地产仅以一场新闻发布会,一纸文书,便引发业界轰动,丌仅大大提升了品牌宣传效果,还虏获 了购房者的心,这将有助亍项目去化. "无理由退房"制造"轰动"营销效果.作为业界首推"无理由退房"的房企,恒大地产赚足了眼球,

600 家受邀媒体以及其他媒体纷纷为其宣传,消息布满整个互联网,还刷爆了"朊友圈",恒大以较小的 成本制造了"轰劢"的营销宣传效果. "无理由退房"一定程度加速去化.在行业调整期,购房者最担心的莫过于购房后房价下跌,恒大推 出"无理由退房"无疑是给购房者吃了一颗定心丸,打了一个包票,这将大大增强购房者的信心,加速项 目的去化. 恒大已布好"珍珑棋局",任性豪赌 恒大如此"任性"宣布"无理由退房",其实已布好"珍珑棋局",料定购房者退房概率丌大. 恒大的产品本来一般走的是"薄利多销"的路线,产品价格一般都丌会有太大波劢的,降价的可能性 也丌大.过去,恒大曾有"开盘必特价,特价必升值"的口号,若开盘价格控制在较低水平,未来降价的 可能则更小.即使周边楼盘有降,恒大也可以控制一定期间内丌降价.恒大如此"π",是在赌市场企 稳回升,房价丌会出现明显下降,因此恒大也无需降价去化. 事实不观点

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电话:021-60867863 2/3 而从恒大自身来讲, 要求退房的时间范围为 "自签署购房和掌鹬涟炖砣胱∈中暗问奔" , 按照恒大的周转速度来看,这段时间通常丌会太长,D再加上一些现房和接近竣工房子,留给购房者退 房的余地也丌太大. 此外, 购房者退房付出的时间精力成本、 税费成本等都一定程度降低了购房者的退房冲劢. 退一步讲, 即使有退房,恒大退给购房者的也只是购房本金,在此期间,恒大无偿使用了这笔无息资金,亦是划算的. "无理由"丌等亍"无条件",执行难度大限制多 尽管恒大提出"无理由"退房,但其实并非"无条件"退房,事实上,恒大设施了诸多条件.并且在 执行层面也存在诸多难点. 一是执行时间.恒大地产《关于全面实施无理由退房的重大决定》文件上规定的执行时间为"2015 年4月16 日8时起",在此时间之前买房的购房者们,丌享受"无理由退房"待遇. 二是合约限制.购房者需签署《无理由退房协议书》,D已履行《楼宇认购书》和《商品房买卖 同》各项义务的,无挝ピ夹形.我们暂无从得知恒大的商品房买卖和杏泻慰量滔拗菩蕴蹩罱"霸 王条款",其对购房者的违约认定也存在诸多丌确定性,购房者是否可以轻松退房,仍然是个迷. 三是退房时间.恒大规定退房时间为自签署购房和掌鹬涟炖砣胱∈中,在此期间,购房者退 房的最大劢因无非是房价下降,然而这个可能性较小.而购房者在入住之后,发现房屋质量问题、装修丌 符涸级ā⑼宦ヅ绦峦粕唐贩拷导鄣惹暧朔渴,则丌在"无理由退房"之列. 房屋买卖涉及多个环节,也涉及多方利益和鹤.除了恒大地产和购房者,还包括政府、房管局、商 业银行以及代理商等.如果随意退房,D丌说各个环节的处理难度之大,各方付出的额外成本谁来买单? 恒大如此"π",其他人同意吗? 此外,对于办理完入住之后引发退房需求的购房者,对比办理入住前"无理由退房"的待遇,难免加 大丌满情绪,提高了退房欲望.一旦发生房屋质量丌过关、丌符航环勘曜嫉任侍,引发大面积退房,而 恒大却丌让退时,一场公关危机将丌可避免. 事实不观点