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责任编辑 诸新民 美编 张靖宇 校对 雷军虎 新经济 B03 2019年5月10日FORTUNE财富 不能把新型商业模式 简单和"传销"划等号 不可否认的是,围绕着上述这些社交电商平台的争一 直没停过.

在搜索引擎里输入"云集、环球捕手、云品仓"的关 键词后, "传销"二字总会在搜索栏里伴随出现. 事实上,早在

2017 年, "云集微店"便收到过来自杭 州滨江市场监管局的处罚单.相关部门认为,公司的部分 推广形式与 《禁止传销条例》 有冲突. 无独有偶,今年

3 月,国内电商智能导购 App"花生 日记" ,同样由于"涉嫌传销违法行为" ,被累计罚款没收 了7000余万元.报道称,该平台"采取多层级佣金计提制 度和会员升级费用等手段,形成

31530 个以运营商为塔尖 的金字塔结构,会员层级最多达51级. " 那么,云集现有的"分销" "返利"等玩法,是否完全 合规呢? 云集官方对此回应称: "在云集上,被邀请会员的购买 和销售行为均和邀请者的收入并无关系,会员与会员之间 并不存在层级.公司创新的商业模式,是在为传统电商的 发展不断谋求新出路,但新模式在传统电商行业中需要有 一定的被接受过程. " 不过,这次在招股说明书中,云集也特别提到: "如果 我们的商业模式被发现违反了适用的法律法规,我们的业 务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响. " 宁波工程学院的法学讲师杨绍兰说,根据 《禁止传销 条例》 和相关法律法规的规定,只要同时具备以下三点就 可认定涉嫌传销:一是交纳入门费,交钱后才可以计酬和 发展下线;

二是直接或间接发展下线,即"拉人头" ,并按 照一定顺序组成层级;

三是上线能从其发展的多层级下线 会员的销售业绩中计提报酬.所以至少要形成三个层级的 团队计酬方式. 杨绍兰认为,对于社交电商的健康发展来说,应通过 合规的方式设计其商业模式.现在,云集修改了商业模 式:首先,缴纳会员费可得等价礼包的设定,降低了会员 费被认定为"入门费"的风险;

其次,客户经理只能获得 直邀店主的招新奖励以及销售佣金,使得这一块不再是三 层计酬.从云集招股书披露的信息来看,其现有的商业模 式,已经得到了杭州市相关市场监管部门对其合法合规经 营、不违反 《禁止传销条例》 的口头认可. "新型商业模式能否生根发芽,必须跟当地的制度环境 匹配.但我们不能机械地把现有评价传销的标准,简单地 套用在对云集等社交电商的评价中,进而否定社交电商本 身的价值. "浙江大学宁波理工学院商学院常务副院长、宁 波市电子商务研究院执行院长林承亮说. 林承亮认为,消费者鉴别合法经营与非法传销的参考 之一,是看它的本质,究竟是在销售真正有价值的产品, 还是靠直接或间接的"拉人头"来牟取暴利. 他建议,政府相关部门也应该创新监管,比如通过大 数据分析、消费者调查等手段,判断一种业态究竟是否合 法合规,在此基础上,只有从业者自觉地维护游戏规则、 消费者理性地辨别优劣,这一新兴业态才能处于良性循环. 社交会员电商的云集风向 王佳认为,与传统电商平台相比,云集供应商的打法 非常不同: "在传统电商平台上,获客是相当被动的.要想一年销 量过亿,确保自己在竞价排名中靠前,商家至少得组建几 十人的团队、砸下几十万的推广投入.但在云集,短短几 分钟之内就能薄利多销.完成过亿的销量,只需要