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5 位员 工负责发货和客服就够了.因为促销定价都交给云集,营 销则来自会员们在朋友圈、微信群的自发推广. " "在传统电商平台流量告急的时代,获客成本更低的社 交电商,正在成为重要的流量入口,这正是目前电商发展 的过程和趋势. "鄞州区商务局电商相关负责人说. 在不少业内人士看来,云集,正是 S2B2C、会员制、 分销制等多种社交电商模式的"集大成者" .它的上市,或 将成为社交会员制电商"从非主流迈向主流"的标志. 更有意思的是,类似云集的玩法,正在电商界"遍地 开花" : 走S2B2C 路线的"爱库存" ,去年在资本寒冬下完成 了1.1亿美元的B+轮融资. 走会员电商路线的"贝店" ,就在云集上市一周后,宣 布正式拿下高领、红杉等投资机构8.6亿元规模融资,成为 名副其实的独角兽,现已积累了超过5000万名会员;

连全国最大的平台电商选手淘宝,最近也开始内测一 款叫"淘小铺"的应用,声称要把它打造成"人人都可参 与的社区电商" . 在这场社交电商的盛宴中,有人看到了商业逻辑的改 变―― "过去,消费者在传统电商平台下搜一件产品,首先是 去搜喜欢的品牌,而在社交电商下,消费者的第一反应不 是品牌,而是推荐的这位朋友可不可信. "王佳说. 有人看到了传统微商蝶变的趋势―― "过去,做微商的起步很高,既要花几万元代理费,又 会囤下一大堆库存.但现在,只需要会员费就能成为代 理,库存、发货和SKU (库存进出计量单位) 都由平台解 决,门槛大大降低.所以几乎一夜之间,许多传统的微 商、线下实体小店的销售,统统转战到社交电商. "上海力 合品牌策略机构总经理赵杨说. 还有人认为,像云集一样的"会员制"社交电商,未 来或将带来更复杂的玩法―― "目前,云集会员的权益在商品价格上体现得淋漓尽 致.但由于很多品牌对产品价格会有保护,这就意味着会 员制电商得把自营产品作为主要盈利点,缩短供应链,像 美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco一样,以更低的 成本、更高的利润来触达会员.未来,平台可能还会不断 强调会员权益,将会员权益与其他跨界资源相互整合转 化. "一位为云集提供服务的电商从业者说. B C