PDF《公告编号：2018-013》

11 与提升,增加大项目投入运营,尽可能多做 EPC 总包工程,提高运营项目比例;

积极拓展能源环保领域 的新的合作商机;

加大城市湖泊治理及化工类污水市场投入;

受环保行业周期性影响、传统性淡季的条 件下,保持营业收入的持续增长;

利用公司技术优势、资质优势、人才优势,公司通过不断的资源整合 和发展方向调整,大力推动新技术服务产品的市场投放,巩固公司的市场占有率,为公司营业收入长期 增长奠定基础.

三、 风险与价值

1、客户集中风险: 公司所涉及的业务,主要集中在中石油、中石化、大庆、延长油田等企业.由于行业特点,公司对 于石油、石化行业的所属企业有一定程度的资源积累;

应对措施:对正在洽谈的项目,公司将加派人手加大承揽力度,争取尽快签订合同形成收入;

同时, 加强与当地市场人士的合作,积极开拓新市场和新客户;

另外,公司还将加大经营成本控制力度,缩减 不必要的开支.通过以上措施降低经营业绩大幅度波动对公司带来的风险,度过行业低迷期.

2、技术创新及技术人才不足的风险: 行业内技术升级很快,如公司在新技术、新工艺等方面研发不足或研发方向出现偏差,则可能面临 丧失技术领先优势,失去核心竞争力的风险;

应对措施:公司将尽量完善具有吸引力的薪酬制度,提供良好的职工福利,并通过员工持股,对核 心技术人员进行内部激励,为其提供良好的事业发展平台,使他们能安心本职工作,为公司事业的发展 壮大贡献力量

3、应收账款数额较大分险: 油田客户对其供应商的采购款结算有非常强的计划性,集中支付的特点非常明显,公司的回款一般 集中在年度末或次年年初,因此公司期末应收账款金额较大.公司项目开发及市场投入等均需要较大的 资金支持;

应对措施:公司将通过建立客户应收账款档案,并进一步优化公司的内部控制体系,优化和加强坏 账准备金制度,加强对应收账款回收负责人的考核力度等措施,持续化解应收账款坏账风险,同时,对 于催款多次而恶意拖欠的客户,公司不排除启动法律诉讼程序的可能,以维护公司的合法权益.

4、专用技术保密性风险: 公司技术市值较高,实践效果好,虽然公司实施严谨、完整的保密制度,但是仍有可能被非法使用、 模仿等,从而影响项目的正常推进和销售收入;

应对措施:公司将尽量完善具有吸引力的薪酬制度,提供良好的职工福利,并通过员工持股,对核 心技术人员进行内部激励,为其提供良好的事业发展平台,使他们能安心本职工作,为公司事业的发展 壮大贡献力量.

5、业绩波动风险: 项目建设期受客户主体工程计划主导,对公司工程进度影响较大,导致公司在本年度的收入波动较 大,公司所处产业链中的位置和业务特点使公司面临业绩波动风险. 应对措施:对正在洽谈的项目,公司将加派人手加大承揽力度,争取尽快签订合同形成收入;

同时, 加强与当地市场人士的合作,积极开拓新市场和新客户;

另外,公司还将加大经营成本控制力度,缩减 不必要的开支.通过以上措施降低经营业绩大幅度波动对公司带来的风险,度过行业低迷期.

四、 企业社会责任 报告期内,公司诚信经营、照章纳税、环保办公,认真做好每一项对社会有益的工作,尽全力做到 对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责,积极吸纳就业和保障员工合法权益,立足本职尽到了