PDF《办卡花四千,又被忽悠两万买课》

A06 壹读 ・ 关注 2016年8月11日 星期四 编辑: 任志方 美编: 晓莉 组版: 洛菁 办 办卡 卡花 花四 四千 千, , 又 又被 被忽 忽悠 悠两 两万 万买 买课 课 健身房盈利主要靠 售课 , 招教练先看销售能力和颜值 文/片

本报记者 唐园园 健身私教招聘 有无经验不重要 对于转业军人赵勇来说, 他并不愿意提及两年前在某健 身房短暂的工作经历, 转业后 不知道找什么营生, 看到健身房 招聘就去面试了.

赵勇说, 虽然 之前在部队经常训练, 但他从来 没有经过系统的健身培训, 更不 用提运动解剖学等知识. 由于良好的外形条件, 赵 勇轻而易举地入职了. 只是入 职后, 赵勇刚开始并没有被安 排去授课, 而是从发传单、 招募 会员等 基础性 工作做起. 虽 然健身房允诺赵勇, 经历过这 个阶段就可以授课, 但这与他 的想法有差距, 于是便离职了. 济南某连锁健身机构前教 练部总监刘婷 (化名) 告诉记 者, 像赵勇这样的情况十分常 见, 许多健身教练都是零基础 进入健身行业, 其中体院刚毕 业的学生、 转业军人、 学舞蹈的 或者平时有健身习惯的人, 都 有可能成为健身教练. 记者在网上招聘健身私教 的启事中看到, 不少招聘条件都 标明 有无经验皆可 . 济南某大 型健身连锁机构正在招聘女教 练, 记者以应聘者身份咨询得 知, 之前没有健身经验并不重 要, 沟通能力是否强、 可塑性是 否高是招聘者考虑的主要因素. 如果通过面试, 将免费进 入机构的培训学校培训10天, 之后就从巡场教练做起. 该机 构店长说, 巡场教练就是指导 会员使用器械, 在这期间可以 学习考取相关的证书. 刘婷说, 对新进来的教练, 若健身房培训稍微规范, 都会采 用 老带新 的培训模式, 刚开始 由经验丰富的教练带着新教练. 但是, 在健身俱乐部中呆 多久能算是 老教练 呢? 刘婷 告诉记者, 从2006年到2012年, 她在所供职的健身机构担任了 六年的教练部培训总监, 六年 时间送走了四批教练. 健身房 留不住教练, 一方面使得健身 房不断招入新教练, 另一方面 只要在健身房工作个两三年就 能称得上有资质的教练. 各种证书不可盲信 还要看真本事 通常在健身房私教的个人 介绍中, 都会有名目各异的证 书, 其中不少是各类健身教练 培训学校或者培训班颁发的. 刘婷说, 这样的培训班是以盈 利为目的的商业机构, 只要交 钱, 最后都能拿到证书. 所以, 即使私教手里有证书, 在选择 上也不能盲目信任. 所谓私教, 本应该是根据 学员自身身体情况和差异, 制定 出符合学员身体状况的 定制课 程 , 其中的训练时间、 训练周 期、 训练方法、 训练强度等都应 该因人而异. 但对于新教练而 言, 往往很难把握个体差异, 他 们多是跟着老教练总结出来的 经验, 照葫芦画瓢. 刘婷说. 专业私人教练对于肌肉、 骨骼、 运动原理、 营养等方面的 知识都需要掌握. 但是经过短 期培训、 死记硬背知识, 却想运 用在实践中很难. 刘婷说, 同 样是深蹲动作, 没经验的教练 只能教授动作, 有经验的教练 能指出用力肌肉群, 如何避免 腰疼等. 同样一个动作, 呼吸不一 样,锻炼的肌肉群也会不一样. 刘婷说, 就是这样一些细 节性的差别, 就会影响锻炼效 果. 在健身中, 受伤的情况经 常发生. 对于脊椎有问题的学 员, 要是不明情况下做一些动 作, 很有可能造成窒息猝死. 健身房私教课 每月能卖出十几万元 健身房中的私教水平参差 不齐, 与健身房本身的盈利模 式有很大的关系. 健身房的 盈利主要靠健身教练销售的 私教课程, 也就是二次销售. 刘婷说. 对于健身房来说, 到处拉 会员、 办卡并不是其主要的盈 利点, 会员多了只是拉拢人气, 目的还是为了将这 些顾客变成学员. 刘婷说: 打个比方, 假若一天时间有100 个人办卡, 每张卡3000 元, 虽然健身 房这一天进账三十万元,但若未来一年中不再有人办卡,这三十万元怎么够健身房支撑一年的维护费用、 人员 工资等等. 所以,健身房主要的盈利点还是销售私教课. 一般 健身房每个月私教课能销售 出去十几万元. 刘婷说.据记者了解, 在济南市场上, 私教课的价格最低在200 元每小时,高的能达到四五百元每小时. 由于盈利模式的驱使, 健 身房在选择健身教练时, 销售 能力高低成为能否被聘用的重 要指标. 招聘时, 最看重的就 是销售能力和颜值, 其次才是 授课能力. 刘婷说, 这样的素 质要求, 使得健身房私教首先 是个 售课者 , 其次才是个 授 课者 . 记者探访济南多家健身房 得知, 济南私人教练的收入大 体由底薪、 提成和课时费三部 分组成, 其中提成是私教的主 要收入, 但是每节课课时费的 百分之五十到七十, 都要被健 身机构抽走. 而每个俱乐部根 据教练的水平, 抽取提成的比 例也会不一样. 销售和授课的双重压力, 让健身房的私教流动性变得更 加高, 有的人进这行, 是为了 学真本事, 自己学好了, 就会跳 槽或者自己单干. 还有的进这 行就是为了挣钱, 但是教得不 好, 售不了课, 当然干得也不会 长久. 办卡后真正的 消费才刚开始 健身就是办卡一次性消 费? 那可错了, 成为健身会员 后, 为了让顾客继续消费, 健身 机构在接下来的每一步都会和 会员来一场 心理战 : 你想拥 有好身材吗? 买课吧. 为了让私教掌握好销售的 技巧, 许多健身机构在每周都 会进行内训, 除了培训授课技 巧外, 销售能力的培养也是重 要一方面. 许多会员会以为办 张健身卡是一次性消费, 其实 办卡后真正的消费才刚开始. 小倩在进入健身房办卡之 前心里就打好了主意: 一张卡 不到四千, 再加上二十来节私 教课, 花费在万元左右就可以 了. 但是做完体测, 说明健身 目的后, 教练就劝我多报课, 至少56 节课才能达到我的目标, 而且多报每节课还能便宜近三 分之一. 想着56节课后就能达成自 己的目的, 小倩一狠心就买了近 两万块钱的课程. 现在上了一 半, 工作很忙也没坚持. 小倩 说, 自己训练没跟上节奏, 饮食 又没控制, 所以效果并不明显. 其实像小倩这样的健身会 员并不少见, 趁着一股热血劲 儿买下大量课程, 最后往往是 无疾而终. 刘婷认为, 事实上每 个人的身体状况不一样, 购买课 程也应该适可而止. 有的人上 十节课就差不多了, 但是很多私 教卖课是根据你的财力而来, 不 是你的身体情况. 刘婷说. 看准客人渴望瘦身的心 态, 然后劝说会员买下数以万 元计的会籍及课程, 即使上完 了课程, 为了保证续课率, 私教 还会一再以完美的体形为 诱饵 让会员继续续课. 山东体育学院体育运动学 校教练张纯金认为, 要想健身有 效果, 应该最少坚持两个月, 每 周有两到三次的训练, 但是过度 频繁的训练并没有必要. 当马甲线、 人鱼线在社交网络风靡, 有一个好身材成为越来越多人的向往, 对私人健身教练的需求也越来越大, 但私教 教真的有这样的 能力吗? 健身机构的盈利模式决定了, 私人教练更像是 售课者 而非 授课者 , 私教注重推销课程而忽略业务能力 力, 导致整个私教行业发 展良莠不齐. 在济南某健身俱乐部, 会员正在锻炼. ........