PDF《际华集团投资者调研记录 （2017 年6月）》

1 际华集团投资者调研记录 (2017 年6月) 际华集团

6 月份先后参与了太平洋证券、光大证券组织的中期 策略会,并接待了部分投资机构现场调研.

参与中期策略会和现场 调研的机构分别是:申万宏源、工银瑞信、太平洋证券、建信基金、 光大证券、九州证券、瑞天资本、中信建投、鼎晖投资、东方美林 资本、超赢投资、冠恒华信、和君资本、宇鑫资本、平安银行、中 加基金、天弘基金、瑞玺投资. 交流问题如下:

一、高端定制领域发展情况 公司所属企业自

90 年代起开始开展团体量体定制业务,覆盖 行业广泛,同时单量单裁定制作为团体定制的补充,已具备成熟运 作经验.公司多年来持续为国家领导人和军队首长提供高端定制服 务.2007 年,公司在所属骨干企业成立高级定制机构,专门从事定 制业务服务,经过近十年的发展,在形象设计、量体和量脚服务、 定制产品研发、 特体板型处理、 柔性生产等方面积累了丰富的经验. 近年来,随着服装定制网络化的不断发展,公司逐步加大了网络定 制试衣平台系统设计、个人及团体定制大数据业务的研发投入,以 进一步提升定制业务水平.

二、内部管理体系 公司不断创新内部管理,实施了"两制" 、 "两个中心"和"五 个体系"组成的"225"管理创新体系;

"两制" :公司为应对国际金融危机而诞生的"企业内部模拟

2 法人运行机制"和"产供销运用快速联动反应机制" ,其核心是"层 层模拟法人、环环快速联动、人人面向市场、招招应对危机" . "两个中心" :公司在向先进企业学习过程中,在研发、生产、 采购、物流、资金等价值链和产品工序流程中探索构建起的"两个 中心" ,即以模拟法人单位方式建立利润中心,及无法分解为利润 中心的单位成为成本费用中心. ;

"五个体系" :是由"两制"基础上进一步提出,在生产经营 和党建思想等方面,分别建立指标体系、责任体系、跟踪体系、评 价体系和考核体系,实现管理指标量化、责任细化、动态跟踪、评 价优化和考核刚化,实现"千斤重担人人挑,人人身上有指标" , 进一步激发了企业内部活力.

三、际华园项目

1、际华园项目背景 项目背景:一方面,

2011 年开始,公司认为 B2B 服装业务毛 利率将长期维持在较低水平;

另一方面中国消费市场发生了巨大变 化,特别是具有一定消费能力的中产阶层,他们不但更偏好于性价 比高的产品和服务,同时对消费体验要求层次将越来越高.公司

2013 年着手建设际华园项目,寻求转型之路. 项目愿景:建立一个集"时尚购物中心、极限体育运动及休闲 娱乐中心、会议中心、商务酒店及配套服务设施"为一体的项目, 打造现代商业服务"1+X"综合生态,以满足国内消费者不断升级 的消费需求. 体验项目核心:际华园体验项目的核心在于极限体育运动,设 置室内攀岩、室内冲浪、室内风洞跳伞、室内滑雪场等具有专业训

3 练水平的项目,同时配套洞穴探险、儿童攀岩、室内滑轨等大众娱 乐项目. 业务拓展:际华园购物中心业态,是对公司现有制造业务的升 级,通过与潜在品牌客户进行商业合作,建立长久的合作关系,进 一步争取纺织品、服装、鞋靴加工订单,解决实体企业生产订单来 源,提升制造业主业规模.

2、际华园项目进展 总体进展:截至

17 年6月,公司重庆项目一期已开业、长春 项目建设工程已接近完工;

西安、扬中、咸宁、清远

4 个项目即将 开工建设;

重庆际华园项目已开业的极限体育中心和奥特莱斯时尚购物 村反响良好.6 月17 日,2017 年"际华杯"全国室内跳伞(风洞) 锦标赛在重庆际华园极限运动中心举行.本次锦标赛由国家体育总 局航空无线电模型运动管理中心、重庆市体育局、重庆市渝北区人 民政府和重庆际华园联合举办, 是国内最高规格的室内跳伞 (风洞) 锦标赛.来自全国各地的

50 多名队员参加了四个项目的角逐,分 别为单人动态竞速组、少年组、双人造型组、四人造型组,其中少 年组为首次设立的比赛组别,双人造型和四人造型组的参赛队伍则 都是来自全国各个省、市航空运动管理中心、航空体育协会等的专 业跳伞队队员. 本次比赛的赛事规则是由国家体育总局航管中心研讨制定的, 借鉴国际同类比赛的经验,并在结合中国室内跳伞运动特点的基础 上进行创新实践,丰富比赛形式,努力打造竞技性和观赏性并重的 高水平赛事. 比赛场地重庆际华园极限运动中心拥有

2 个室内风洞.

4 风洞为垂直圆柱形,直径 4.3 米,通过底部鼓风机向上吹,舱内可 形成最高风速 255.6 公里/小时的强风.一名或多名运动员可在垂 直风洞内利用风力改变身体姿态,完成旋转、空翻、盘旋等动作. 比赛开幕式上,国家体育总局航管中心授予重庆际华园中国跳 伞队室内跳伞训练基地称号.

3、际华园项目特点 际华园体育项目具有"逃离" 、 "重复"和"复制"三个特点: 逃离:逃离大城市,远离工作生活压力,去新的环境享受生活;

同时位于核心城市"一小时生活圈"内,即开车一个小时左右即可 到达;

重复:极限运动中心带动参与者体验运动的快乐和成就感,形 成重复消费趋势,增强消费者粘性;

复制:从商业角度看有高度的可复制性,单体项目模块化,根 据项目地特点选择业态搭配建设.