PPT《施志峤TEL:139-5030-15632015年5月》

1 2 市场定位并不是你对意见产品本身做些什么,而是你在潜在消费者心目中做些什么;

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置. 福建创科融金融服务有限公司 新进入者的威胁 替代产品的威胁 卖方议价能力强弱 买方议价能力强弱 现有竞争者 竞争对手分析 了解分析市场竞争对手,包括国际、国内竞争对手,了解自身的行业排名,知己知彼才能百战不殆. 福建创科融金融服务有限公司 竞争优势分析主要竞争对手,竞争对手分析,国外相关企业对比说明,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关.如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等,描述所属行业及市场地位. 福建创科融金融服务有限公司 5.公司历史/团队(ppt≤2页,word≤ 4) 福建创科融金融服务有限公司 公司历史(例如) 2007年11月,公司成立,注册资本和实收资本为100万美元 陈**受让74.86%,江**受让25.14% 注册资本增加到1904万元 注册资本增加到2200万元 公司整体变更为股份有限公司 公司设立 第一次股权转让 第一次增资 第二次增资 整体变更 福建创科融金融服务有限公司 公司团队 管理团队将构成公司的核心软实力,团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一. 组织结构清晰 经验丰富 执行力强

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3 a.有相关行业成功的经验;

b.多元化,并有几年的合作经验;

c.有明确的老大(核心);

e.有执行力和效率 d.有适合的股权结构(所有人心甘 情愿拿相应的股份);

福建创科融金融服务有限公司 6.财务状况/业绩预测( ppt≤2页,word≤

4 ) 福建创科融金融服务有限公司 业绩预测业绩预测,要写明重要的财务数字,如收入、毛利、净利、需要的资本收入等.财务状况和业绩预测,是商业计划书中的一个重点,预测的时期不宜太长.这不是一个单独的财务数字预测,还隐藏着很多重要内容,尤其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应.财务规划需要花费较大精力来做具体分析,但一般不包括现金流量表和资产负债表分析,关键就是一个收利润和成本分析,就是所谓的损益表分析. 财务状况/资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划 福建创科融金融服务有限公司 7.融资方案/募投计划( ppt≤2页,word≤

4 ) 福建创科融金融服务有限公司 要融多少钱?这部分要写清楚你需要多少资金,在什么时候需要这些资金,通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度.这次释放多少比例股权?公司融资的金额同公司的作价,还有计划出让的股份也有关系.一般来说,一次融资出让的股份在3%-10%比较合适,再加上公司作价,最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说是中位数. 融到钱的使用计划?融到的资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上,而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑,就是公司在什 么时候能够达到什么目标,这个目标要业务和财务兼顾. 福建创科融金融服务有限公司 8.投资风险与规避( ppt≤2页,word≤

4 ) 福建创科融金融服务有限公司 没有哪个项目没有风险,既然号称风险投资,自然知道投资的风险有很多.在商业计划书中不仅要一一列出这些风险,关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么?例如:政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等,提出有效的风险控制和防范手段. 谢谢欣赏! 施志峤TEL:139-5030-15632015年5月 福建创科融金融服务有限公司 ........