PPT《家用中央空调品牌策略构想》

1 2

3 4

5 品牌的发展是一个持续的过程,符合人们对新事物的认识规律,遵循ADIMA原则,吸引注意―引发兴趣―激起欲望―强化记忆―采取行动,这提示我们品牌需要时间来培养和沉淀.对每个阶段的品牌,该如何来做,采取什么样的策略,这些都需要根据品牌的发展情况来具体跟进. 品牌策略 我们如何到那里去?服务?品牌? 品牌建立 一个品牌需要一个个性的名字要想将品牌传播出去,我们得有一个响亮的口号消费者对品牌的认识最直接的来源于品牌的视觉化形象,因此,品牌VI体系的建立,非常重要.消费者不是因为品牌才接受我们的产品和服务,而是因为我们优秀的产品和服务,才认可我们的品牌,因此,对产品体系和服务流程的梳理规划,是品牌成长的基础.品牌要出名,我们必须宣传出去,借助线上的广告传播和线下的公关促销活动,制定出一系列有效的策略,将我们的品牌植入目标消费者的心中,因此,品牌推广就成为品牌能否立足于世必不可少的重要手段. 我们要做的工作 品牌基础工程此部分主要是品牌基础性要素的建立,主要包括以下方面:品牌命名品牌广告语提炼品牌LOGO设计品牌基础识别系统品牌名称组合品牌专用色彩品牌象征图案品牌基础要素组合品牌应用识别系统宣传单页海报POP户外广告品牌手册手提袋等 品牌推广 品牌建立起来后,并不等于这个品牌就已经属于你了,接下来需要重点做的就是品牌的推广工作,借助于一系列传播工具,和推广活动,将我们的品牌打入消费者的心中,真正建立起我们品牌的价值. BRAND品牌 推广原则小投入,大产出 消费者分析家用中央空调由于售价相比于普通空调要高很多,因此,它的主要消费群体集中在有着较强消费能力的高端消费人群,应用于别墅、公寓、高档住宅、商务办公、休闲会所,娱乐场所等. 影响消费者选购家用中央空调的因素主要有以下几个方面:对家用中央空调的认知度替代品(传统家用空调)分体空调较家用中央空调在初装费及运行成本上的优势收入水平 消费者在选购家用中央空调时,重点考虑三方面的因素:产品、质量、服务.我们有哪些产品,质量性能如何,我们的产品有那些优势,是否能够满足消费者的需求?我们能够提供哪些服务,服务是如何开展的,我们的技术水平如何?家用中央空调技术含量较高,我们的业务人员能否将有关产品和服务方面的细节全部掌握好,是否可以向消费者进行正确传达? 消费者购买家用中央空调所要承受的压力?对家用中央空调了解不清楚安装和验收没有一个明确的标准面对众多公司不知道该如何选择 消费者选购家用中央空调的一般程序为:为厂家提供居室草图;

厂家提出初步设计方案,双方达成意向;

厂家上门进行实地测量;

厂家给出报价;

双方签订合同;

实施安装工程;

验收完成.如果技术不过关,安装后的中央空调就会后患无穷,漏氟、漏水这样的技术问题一旦发生,就意味要对空调系统进行全面检查.如果需要维修,那么难度更大,近一周的维修周期对于一般家庭或营运场所来说都有些吃不消. 推广主题 品牌推广的目的,就是树立我们的知名度,赢得消费者对我们的产品和服务的信任,解除他们的后顾之忧,使他们能够放心地与公司进行合作.因此,在品牌推广上,需要树立起公司在家用中央空调方面专业、专心、专注的专家形象,是消费者可以信赖的品牌. 我们的宣传口号为: 家用中央空调五星级服务专家 品牌推广三板斧 广告 公关 促销 家用中央空调 面对五花八门的媒体,我们到底该做什么样的广告??? 高效的媒体策略 广告 目前,家用中央空调的普及面还不广,消费者对家用中央空调的认知度还很低.在现在的传播环境下,各种媒体的宣传效果都在打折扣,而网络却是人们了解新事物的第一途径.所以,在投入不大的情况下,我们建议网络作为公司宣传的第一平台,其它广告形式作为辅助.同时,也要建立起自己的网站,这不仅是公司向外宣传的窗口,也是取得消费者信任度的一个很好的手段. Advertising 广告公关活动 所谓的公关活动,我们将其归纳为以下八个字:借势――借事 造势――造事通过利用一些事件,来组织开展一些有针对性的活动,来营造一种舆论氛围,将我们的品牌推出去,从而提高品牌的知名度. 公关就好像谈恋爱 公关活动开展前必须回答的一些问题家用中央空调该开展什么样的公关活动?活动应该如何组织和安排?该选择在哪个节点开展?面向哪些人群?要产生什么样的影响力?如何更好地控制我们的预算投入?…… 促销活动 促销是与消费者进行短兵相接,是球场上的临门一脚,在消费者对品牌、产品和服务有了一定的了解之后,通过开展促销活动,使消费者从 想买 变为 要买 ,从而促进合作的最终达成. 促销是一种短期的行为,通过促销活动带动的是更大市场的销售,如何做好促销活动,是需要我们下大力气来组织,什么时候做,做什么样的活动,达到什么样的目的,推广什么样的主题,都需要精心的组织和策划. 品牌的推广是一项系统工程,应从各个环节予以重视方有成效. thank s ........