DOC《第十四章促销策略》

第十四章促销策略 测试题及答案

一、单项选择题 在下列每小题中,选择一个最适合的答案.

1.促销工作的核心是_ A.出售商品?B.沟通信息 C.建立良好的关系?D.寻找顾客 2.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是_ A.推销员?B.推销品 C.推销场境?D.推销对象 3.整合营销传播理论的内涵是以_为核心. A.消费者?B.媒体 C.公共关系?D.产品 4.日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的_ A.广告?B.营业推广 C.人员推销?D.公共关系 5.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用_策略. A.广告?B.公共关系 C.推式?D.拉式 6.公共关系是一项_的促销方式. A.一次性?B.偶然 C.短期?D.长期 【参考答案】 ?1-6 BCABCD

二、多项选择题 下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案. 1.促销的具体方式包括_ A.市场细分?B.人员推销 C.广告?D.公共关系 E.营业推广 2.促销策略从总的指导思想上可分为_ A.组合策略?B.单一策略 C.推式策略?D.拉式策略 E.综合策略 3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有_ A.消费者状况?B.促销目标 C.产品因素?D.市场条件 E.促销预算 4.下列与新媒体营销相关的营销平台包括_ A.微信?B.微博 C.社交网络?D.视频分享 E.位置营销 5.人员推销的基本形式包括_ A.上门推销?B.柜台推销 C.会议推销?D.洽谈推销 E.约见推销 【参考答案】 ?1.BCDE ,2.CD ,3.BCDE ,4.ABCDE, 5.ABC

三、判断题 判断下列各题是否正确.正确的在题干前的括号内打"√",错误的打"*". (????)?1.人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销. (????)?2.销售促进适合于在长期性的促销活动中使用. (????)?3.拉式策略,是企业运用人员推销的方式,把产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再由中间商推给消费者或最终用户. (????)?4.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关. (????)?5.促销的目的是与顾客建立良好的关系. (????)?6.公共关系需要为媒体的报道支付酬金. (????)?7."刺激―反应"策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略. (????)?8.整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销. 【参考答案】 1-5***** ,6-8 *√ * ?