DOC《2008中国营销盛典营销三十年大型主题活动》

2008中国营销盛典营销三十年大型主题活动 时间:2008年12月11日 地点:北京千禧大酒店二层大宴会厅 主题:危机中的生机 主办:销售与市场杂志社 主持人:中国营销界的朋友们、领导们、女士们、先生们,大家下午好! 可能由于我刚刚离音响比较近,刚才的开场我就激动起来了,感觉到30年来的变化都浓缩在这些跳动的光线之中.

欢迎大家参加2008中国营销盛典,也就是中国营销30年的主题活动,我是本次大会的主持人,谢谢大家. 中国人有一句俗话:30年河东,30年河西.的确,30年在历史上会成为一个变化的台阶,那么对于我们个人来讲,30年更是我们人生当中非常重要的一个巨大的时段.今天的盛会,我们既是一个对过去的总结和梳理,也是一个对未来的展望和发展. 首先我们有请本次大会的主办方,也就是《销售与市场》杂志社社长李颖生先生,为我们本次大会致辞,有请李社长. 李颖生: 尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们,大家下午好! 首先,我代表《销售与市场》杂志社,中国营销盛典组委会对大家的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意. 每年的营销盛典我们都会推出一个主题,邀请营销专家、企业精英共论营销,在对当年营销总结的基础上思考来年的道路,我们不会忘记. 在去年的营销盛典上,我们围绕创新、融合、国际竞争力畅想了奥运之年的中国营销,当时的我们对2008年的营销抱有热烈的期盼和美好的憧憬.我们期待着2007年繁荣的延续,我们梦想中国营销能同北京奥运一样在2008年有超越历史的突破,但余音未了,严冬已至,即将过去的2008年我们经历了太多:既有雪灾地震的侵扰,也有奥运带给我们的激情和自豪,还有美国金融危机引发的一系列影响. 在改革开放30年的历史时刻,过去的中国企业中国营销取得的重大成就,不确定的环境,还将继续蔓延的危机,未来十年,乃至未来30年中国营销的走向交织在一起,使我们必须重新审视自己. 中国营销从无到有,从全盘学习西方营销理念到渠道亲历型的中国式营销的成功,从关注产品到关注消费者.30年来,中国企业走过的营销之路曲折而艰辛.我们曾经遇到过许多困难,但是无论在什么条件下,我们都在沿着使我们的企业更具活力和竞争力的营销道路前行.中国本土企业和在华的跨国企业用智慧共同谱写了中国营销的发展史.站在30年的时刻回望历史,我们有理由相信,我们能够找到中国营销下一个辉煌30年. 这种信心至少来自于两个方面:一是中国巨大的内需市场,二元经济结构造成的市场空间依然巨大;

二是在经历了30年的启蒙、探索、发展阶段之后,基于中国市场本身特点的创新式的中国营销将迎来一个新高潮. 因此虽然危机漫漫,但春天仍在不远处招手,融入了中国元素的中国营销将为继承过去,渠道驱动型成功的经验,诞生更具生命力、更具创新精神的营销新模式. 危机不可怕,可怕的是面对危机无所适从,让我们站在30年的历史关头,直面危机,共同迎接生机的到来,谢谢大家! 主持人: 谢谢李社长,李社长寥寥数语就已经把中国营销30年概括得非常清楚了.我相信再过30年,当我们回首中国改革开放第二个30年的时候,我们会说这第二个30年是从冬天开始的,但恰恰这可能是一个更好的开始,对于我们大家来讲既是挑战也是机遇,那么接下来我们通过影像来共同回顾一下这30年过程当中营销人都经历了些什么. (播放短片) 主持人: 回首三十载,营销创未来.这30年来,我们营销人做的事情,和祖国的波澜壮阔的画卷一样让人激动. 我们的回顾过程分为三个阶段:从1978年到1988年,从1989年到1998年,再从1999年到今天的2008年.我们分别会用三种不同的形式来带大家共同回忆这30年过程当中我们营销从无到有的过程: 首先进入1978到1988这10年.我想问在座的各位:在这10年当中,营销人都做些什么事呢?恐怕今天最资深的营销人也没法讲出来我们都做了些什么,我们通过一些图片的缩影来感受一下那十年当中我们都生活在一种什么样的氛围之下,勾起大家一些美好的回忆. 是什么在推动着需求的诞生?这张(PPT)图片上的这个年轻人,她的姿势在今天看来都很前卫,戴着蛤蟆镜、穿着喇叭裤.在1978年穿着这样一条喇嘛裤上街,它的效果不亚于裸奔(笑).这个产品有了一个张扬的名字,这个名字伴随着外形引起,认为人们追求自由、开放和先进的标志.请问在座的各位,有谁穿过喇嘛裤?穿过的请举手.(举手的人比较多)真是不容易!今天还会再穿吗?有机会下次参会穿上.从穿喇叭裤这一点,我们发现人们对于服装有了要求,不仅仅是绿色或者是蓝色,或者是军装.事实上,营销在这一刻应该就已经开始起作用了. 是什么在辅助着流通?(PPT图片)还认识这个东西吗?这个是贵州省地方粮票5市斤.我小时候用过粮票,最深刻的记忆就是有时候钱不够时花粮票也行.对于粮票的评价,它提醒我们那是一个求大于供的年代,似乎是营销人梦寐以求的时代,在那个时候,好像不需要营销人,只需要供销员就行.就是只要你能把这个东西生产出来,就一定能够卖得掉,因为人民群众对于物质的需求的确太大了.那个时代是渠道被三级批发垄断的年代,零售也是称王了. 什么叫国际品牌?大家可以想想什么东西在那个年代里面能被称为国际品牌?(PPT图片)这是工人在搬可口可乐.事实上,可口可乐很早以前就来到过中国,所以那个时候是可口可乐再次回到中国.1979年,当时它还只能在有限的渠道里面销售,比如像上海、北京这样的城市,在其他地方想喝可口可乐是一件颇为奢侈的事.80年代使得中国营销人开始理解国际品牌是多么地踏实. 什么是营销的第一要素?这是一个难题吗?这在20年前就已经提出了,我们看看这个图的提示是什么?风油精.到今天我们大家出国的时候还会有朋友提醒你说,别的不用带,带着风油精就行了.因为无论在东南亚,在日本、在韩国,甚至在欧美,大家都很喜欢中国人送给他们的风油精.这个是一个绝对体现产品为王的产业,当时水仙牌风油精当时都已经对抗国际品牌鹰牌风油精了.刚刚恢复高考的时候很多的考生都是一边擦风油精一边复习,当时生产了1978万瓶,这就是告诉我们什么是那个时代营销的第一要素――好的产品. 那个时候人穿什么打篮球?还记得吗?是双星还有回力.是的,人们穿着这个打篮球.谁能想到今天一双篮球鞋已经飙升到几千块钱,如果加上是科比或者乔丹这样的品牌的话就会更加值钱.这个在当年是不可想像的事情,但是今天变成了现实,而且消费者、经销商多赢的局面已经形成. 品牌从哪里诞生?谁能告诉我这张图片代表了什么?这是哪里?我们这里可能有联想的同事,这是联想集团的创始之地――一个科学院的小门房.1984年,联想柳传志他们就在这个地方开始创业,这个门房小屋会让你产生多少新的联想?我们今天很多的朋友都在创业,我们想想每个人创业的起步都会比它强,都会有更好的环境,我们就应该做得比联想更好. 这个人大家都认识,他就是双星集团的汪海总裁.开新闻发布会有罪吗?如果按照当时的情况来看的话,今天我们这里坐的人就危险了,居然聚集了这么多的人在一起.84年,汪海邀请了几十家媒体去开推广会,花了六千块钱.结果有人向市政府告状,说他挪用国有资产,是犯罪.当时的人们认为,六千块钱不应该花在营销上,不应该花在请记者们去开发布会上,这一切在今天我们觉得是那么不可思议. 是什么造就了消费的个性?看看这张图片,为什么是崔健呢?因为崔健张扬了我们每一个人的个性,当消费者没有个性的时候,他就永远只能选择共性的商品,而只有我们的全体个性的需求得到了极大的解放和张扬,我们才有可能对这个社会产生更多的要求.于是就有了更多的时尚,他的艺术成就同时带动了绿军装重新进入时尚,也让青年对自己的选择重新充满了信心,我们应该感谢崔健. 这是1984年的时候女排夺得三连冠的照片,那时我们还都是小孩子,今天可以回忆一下,在那一刻是什么触动了我们的神经,我们选择了营销之路,这是历史的瞬间. 好像每一个家庭里都有这样一张照片.那时候我们拍一张照片都需要把很多人集合在一起,然后说今天一块去拍照.照相馆是根本不愁生意的,只要你来了就好,真的是一个求大于供的市场. 李总大概去跳过舞吧?这样的舞会上,是男女青年能够坦率的手拉手的唯一的机会,我们从那个时候走到了今天. 这就是当年的有闲一族,悠闲地在街头打台球,但看今天,我们的活动真是太丰富多彩了. 这张照片是中国文艺界开始复苏,邓丽君的卡带开始流行,三洋公司把他们库存的十几万台巨大的在日本淘汰的收音机销往中国,中国的青年人人手一个,以此为乐,也不觉得累.今天我们都改成了可以别在领带上的MP3和MP4,但在那个时候,人们提着这个东西(收音机)走街串巷. 这是当时一个时尚青年的特征,他穿的裤子相当前卫,口袋都是外翻的,到今天都还没有达到这种潮流的水平. 为什么我们头十年要用这种方式来回顾?我们绞尽脑汁地想,谁能够给我们讲讲那十年的营销?没有人,找不到一个人能讲讲那十年营销人都在做什么,因为那个时候的确似乎不需要这个行业,只需要生产,生产指标,然后拿批文,挤........