DOC《证券代码：300116 证券简称：坚瑞沃能》

证券代码:300116 证券简称:坚瑞沃能 陕西坚瑞沃能股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-11-16 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (投资机构交流会) 参与单位名称及人员姓名 摩根大通证券(亚太)有限公司 赖以哲、温筠 奥氏资本管理(香港)有限公司 王舜华 投信株式会社 相马合幸 百达资产管理(香港)有限公司 潘健辉 加拿大养老基金投资公司 Lillan Poon Point72 Asia(Hong Kong)Limited 陈建舜 PSP Investments Adam Shapiro 时间 2017年11月16日14:00 地点 深圳市沃特玛总部3A会议室 上市公司接待人员姓名 坚瑞沃能董事会秘书、副总 李军 沃特玛集团董事长秘书 钟孟光 投资者关系活动主要内容介绍

一、在公司策略层面,从产能、市场方面用简单的数据切入描述一下?沃特玛今年上半年的产能是4.

6GWh,未来几年,公司的产能规划、技术路线是什么样子的? 第一,产能规划,我们到2025年的产能规划是25GWh以上.第二,技术路线方面,沃特玛以磷酸铁锂为主,技术储备是三元锂电技术和全固态高能量电池.第三,市场策略,到目前为止,沃特玛电池的产品主要用在商用车、专用车上,比如说轻卡、重卡、市政用车,以及垃圾车、洒水车等,还有公交、通勤大巴也是我们比较重要的一部分.今年年中,我们也进入了乘用车领域,我们现在和研究院正在开发设计的一款乘用车专用底盘,做到了把底盘电池化,搭载这款电池底盘的乘用车有望在2018年上市.

二、介绍一下沃特玛创新联盟的商业模式? 成立联盟有两大目的,一个是技术协同,我们通过技术协同,打造适合市场的产品.比如乘用车,实际就是联盟研究院的一个结晶.中国现在推广纯电动汽车市场的阻碍就是成本问题,电池、电机、电控占了纯电动汽车60%左右的成本,我们在纯电动汽车替代的过程中如何去实现汽车三电系统的最优匹配,提高使用效能,实现成本最大化,这是需要我们核心三电紧密配合,所以联盟的第一个目的就是打造更好的产品.联盟的第二个目的就是共同开发市场,中国商业市场不同于国外,中国企业在进入其他的市场的时候,是需要很多企业一起做商务谈判的,所以联盟集合新能源全产业链企业,无论做市场开拓还是商务谈判,都是比较有优势的.

三、现在我们电池的能量密度能达多少,往后我们的能量密度能达多少? 目前我们电池的单体能量密度是145Wh/kg,成组后是120Wh/kg;

未来,我们的能量密度的目标是单体160Wh/kg,成组135Wh/kg以上.

四、公司的毛利率和利润如何?另外,政府补贴退坡,我们怎么和原材料供应商、整车客户之间来维护关系,共同面对? 公司的产品毛利率保持在30%左右,按照前三季度收入来讲,沃特玛78亿元,民富沃能5.5亿元,一共84亿元. 我们通过与上下游企业维持良好的关系来共同应对政府补贴退坡造成的影响.原材料方面,虽然上游材料碳酸锂价格一直在上涨,但我们已提前做好布局,锁定了上游的供给,在澳洲收购了锂矿企业Altura的部分股权,保证了沃特玛在上游原材料上的供应,从而可以从容面对上游材料的涨价风险.下游的厂商方面,依赖联盟模式也建立了一个良好的关系.中国的市场很大程度上是要发挥政府引导的作用,联盟企业大家抱团共创市场,跟当地政府保持密切联系,为整车带去很多市场空间.