DOC《青岛供销信息》

青岛供销信息 第二十一期 青岛市供销合作社联合社 2019年5月9日 5月7日中华合作时报―― 赵立国:十年深耕"农超对接" 自从和北京物美超市合作以后,赵立国不是在基地考察,就是在去基地的路上.

"我们要实现'采全国、卖全国',提供优质菜品、延长供货期,基地建设非常关键."作为山东青岛广大果蔬专业合作社的理事长,赵立国对于合作社的发展思路非常清晰. 人物档案 ???? 赵立国,山东省莱西市供销合作社副主任、青岛广大果蔬专业合作社理事长.他带着供销合作社服务"三农"的殷切情怀,脚踏实地为农民办实事、搞服务,赢得了广大种植户的信赖和支持;

他十年深耕"农超对接",把当地名不见经传的小甜瓜打进了北京大超市,一招激活满盘棋,靠做好一种农产品救活了一个基层社. 1? 难得的机遇 ??? ?2007年,为了压缩管理费用开支,不再增加新的亏损,山东省莱西市供销合作社把河头店供销合作社、南岚供销合作社和唐家庄供销合作社合并,组建了河头店中心社,由赵立国担任一把手.组建后的河头店中心社仍然没有摆脱"债务多、矛盾多、上访多,少资金、少项目、少干劲"的问题,生存危机依然存在. ???? 怎样收拾这个"烂摊子"?企业是不是就要这样"半死不活"、年复一年的捱下去?赵立国提出了先归拢人心、再启动业务的工作思路,带领班子成员和后勤人员自己动手为职工们修建了厕所,利用两个月把养老统筹金全额上缴社保部门;

按照轻重缓急、分期偿还的办法,部分解决了拖欠农民货款、老工人医药费和职工集资款.这一系列实实在在的工作,让职工对企业有了认同感. ??? ?顺利完成第一步计划后,赵立国把全部心思放在了启动业务上.莱西市果蔬产业发达,赵立国带领河头店中心社搭建了新型农产品经营服务体系,为当地甜瓜、草莓、葡萄和苹果种植户提供农资配送、技术支持等服务,并尝试着带领种植户开展标准化生产.甜瓜基地80亩、苹果基地150亩、草莓基地30亩、葡萄基地60亩,一个以供销合作社为依托的果蔬专业合作社已具雏形.但是,看着漫山遍野、长势旺盛的一棚棚甜瓜、一架架葡萄、一垄垄草莓,赵立国陷入了苦苦的沉思中:搞合作社"千服务,万服务,打开产品销路,帮助社员卖个好价钱才是他们最需要的服务".可眼下仅凭势单力薄、连饭碗问题都没有解决的小小基层社,能担负起这个职责吗?产品销路从哪里打开?如何走出传统的一买一卖、代购代销,真正把农产品经营业务做大做强? ???? 2009年4月,山东省供销合作社与北京物美商业集团股份有限公司联手开展了"从基地到超市山东优质农产品物美展销周"活动,经过多次考察,河头店中心社被列为了参展单位,确定莱西当地出产的小甜瓜入选参展."当时得知这个消息后,我高兴得一晚上没睡着觉."赵立国说,之后他们正式注册了青岛广大果蔬专业合作社,并以小甜瓜为突破口,拓宽农产品销路. 2? 坚持的意义 ???? 为期8天的展销周活动圆满拉上了帷幕.但是,活动结束后怎么办?其实,赵立国早就想好了,要借助展销周的平台,和物美建立长期供销关系,用小甜瓜撬开大市场,靠"农超对接"赢得大发展. ???? 理想很丰满,现实很骨感.对于只能供应几个品类农产品的合作社,物美并没有合作的意向.可是对于赵立国来说,却没有退路."超市结账周期比较长,当时卖货的流动资金都是干部职工凑起来的,几十名社员眼巴巴地盼着把产品卖出去、卖个好价钱,我没有理由打退堂鼓,只能顶着压力往前闯了."赵立国说,北京物美集团执行总裁于剑波是一个山东人,他想着找老乡好办事,多方努力下找到了他的电话.于剑波得知他的诉求后,并没有答应.赵立国没有放弃,连续打了半个月的电话,于剑波被他的坚持所打动,同意安排多家大店继续销售莱西甜瓜,产品在卖场的铺货范围由原先的10店增加到20店,并允许合作社派人进店现场促销. ???? 那一年的经历,赵立国至今难忘.超市同意合作社继续供货,赵立国就带领员工蹲守在北京.没钱雇人,赵立国与8个职工每天工作18个小时,站得腿肚子直打颤,蹲下去就站不起来;