DOC《 人民币年薪十万的乞丐给我上了震撼的一课》

?人民币年薪十万的乞丐给我上了震撼的一课 行行出状元 正在争业绩的同事们? 可看看这文章 主旨: 人民币年薪十万的乞丐给我上了震撼的一课 我拎著刚买的levi's 从茂业出来,站在门口等一个朋友.

一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前.这一停,於是就有了后面 这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的市场调查案例课.为了忠实於这个乞 丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话. 「先生 …… 行行好,给点吧.」我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀 谈起来. 乞丐很健谈. 「 …… 我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你.在茂? 业买 levi's ,一定舍得花钱 「哦?你懂的蛮多嘛!」我很惊. 「做乞丐,也要用科学的方法.」他说. 我一愣,饶有兴趣地问「什麽科学的方法? 「你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先?」我仔细打量他,头发很乱、衣服很? 破、手很瘦,但都不脏. 他打断我的思考,说:「人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看 的出来.这就是我与其他乞丐的不同之处. 我点头默认,确实不反感,要不我怎麽同一个乞丐攀谈起来. 「我懂得 swot 分析,优势、劣势、机会和威胁.对於我的竞争对手,我的优势是我 不令人反感.机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改? ? 等. 「我做过精确的计算.这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多.理论上讲,我若是 每天向每人讨

1 块钱,那我每月就能挣

30 万.但是,并不是每个人都会给,而且 每天也讨不了这麽多人.所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户.」他 润润嗓子继续说,「在华强北区域,我的目标客户是总人流量的

3 成,成功机率? ? 70% .潜在客户占

2 成,成功机率 50% ;

剩下

5 成,我选择放弃,因为我没有足? 够的时间在他们身上碰运气. 「那你是怎样定义你的客户呢?」我追问. 「首先,目标客户.就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方.另外还有那些 情侣也属於我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍.其次,我把 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾.这两 类群体,年龄都控制在 20~30 岁.年龄太小,没什麽经济基础;

年龄太大,可能已? 结婚,财政大权掌握在老婆手中.这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱.」? 「那你每天能讨多少钱.」我继续问. 「周一到周五,生意差点,两百块左右吧.周末,甚至可以讨到

四、五百.」? ? ? 「这麽多? 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐.「和你们一样,我也是每天工作

8 小时,上午

11 点到晚上

7 点,周末正常上班.我每乞讨

1 次的时间大概为

5 秒钟,扣除来回 走动和搜索目标的时间,大概

1 分钟乞讨

1 次得

1 块钱,

8 个小时就是 480? ? 块,再乘以成功机率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2] ,得到将近

300 块. 「千万不能黏著客户满街跑.如果乞讨不成,我决不死缠滥打.因为他若肯给钱的话 早就给了,所以就算腆著脸纠缠,成功的机会还是很小.不能将有限的时间浪费在无 施舍j望的客户身上,不如转而寻找下一个目标. 强! 这个乞丐上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监. 「你接著说.」我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了. 「有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然.给你举个例子,女人世界门口,一个帅气 的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨? 我想了想,说不知道. 「你应该去男的那儿.身边就是美女,他不好意思不给.但你要去了女的那边,她大 可假装害怕你远远地躲开. 「再给你举个例子.那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿著一个购物袋,刚买完东 西;