DOC《江苏丰东热技术股份有限公司》

江苏丰东热技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2014-01 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 东方证券股份有限公司 刘金钵博士 上海呈瑞投资管理有限公司 沈守传投资总监 上海元泓投资有限公司 周立恒执行董事 时间2014年01月24日上午10:40~12:00 地点公司行政楼接待室(3) 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书房莉莉、证券部杨丽 投资者关系 活动主要 内容介绍

一、投资者签署《承诺书》

二、回答投资者的问询 问:公司在国内行业内排名情况? 答:公司是国内热处理行业中目前为止唯一的一家上市公司,2012年度国内热处理设备销售排名中,我们排名第二;

可控气氛炉销售排名第一.

问:感应炉与气氛炉相比是否更高端呢? 答:高端与否是相对而言的,感应炉与气氛炉对应于不同的工艺要求. 问:公司的产品会用到燃气吗? 答:我们的热处理设备根据客户的不同需求可以使用电加热方式和燃气加热方式. 问:关于潍坊丰东为豪迈做配套加工,如果对方不能满足产能怎么办? 答:我们按照"厂中厂"的模式,在豪迈厂区租赁厂房,为其做配套加工,优先满足豪迈的加工需求,在豪迈加工量不足的情况下可以对外进行加工.目前潍坊丰东还处于筹备阶段. 问:客户是自己买设备做加工还是更倾向于把产品给我们做加工? 答:就目前的趋势而言,客户将更倾向于将产品外包加工,委托给专业机构进行热处理,成本更有优势、处理质量也更加可靠. 问:公司的下游行业有哪些? 答:热处理的应用范围十分广泛,其直接下游为机械制造行业的各零部件子行业,主要有汽车、摩托车零部件,机械基础件,包括轴承、模具、紧固件等,航空航天零部件,工程机械零部件,新能源零部件,机床零部件等行业. 问:公司在青岛本来也有投资企业,那青岛丰东这几年的经营情况如何? 答:我们在青岛城阳区投资有青岛丰东,青岛丰东一直以来发展比较平稳,其人才培养方式应该是公司所有子公司中做得最好的,是我们内部的标杆. 问:重庆、南京丰东经营状况不如人意,为什么呢? 答:重庆丰东、南京丰东是我们两个募投项目的实施主体. 南京丰东2012年度受下游风电行业、汽车行业经济整体下滑的影响,已投入设备产能未能充分发挥,但2013年随着下游客户经济形势的复苏以及南京丰东前期市场开拓成效的显现,应该说南京丰东2013年取得了很大的突破. 重庆丰东,公司在满足其目前及未来较长一段时间内产能需求的基础上对其进行减资,缩小投资规模,以提高募集资金的使用效率,2013年经营成效尚未显现,2014年应该有较好的进展. 问:上海丰东设备运行率如何? 答:上海丰东目前设备是满负荷运转的. 问:气氛炉、真空炉、感应炉是爷爷、爸爸、孙子的关系还是兄弟姐妹的关系? 答:兄弟姐妹的关系,不同的炉型基于不同的工艺技术,其加热原理不一样. 问:公司设备使用寿命? 答:一般在十年左右,设备使用五至六年将需要进行大修. 问:公司目前的战略? 答:我们希望在做好热处理设备、加工以及服务的基础上,有效利用资本市场平台,将公司打造成国际领先的热处理综合方案解决提供商. 问:公司20多年的历史,销售3亿多是不是少点了? 答:国内热处理的行业规模很大,但十分分散,据国家统计局的数据,2012年度全国热处理设备制造企业1200多家,而年收入达1个亿元以上的也就8-10家,这应该与行业特点有关. 问:设备订单周期?销售收入如何确认?有预收吗? 答:公司订单周期一般在4-6个月.我们以设备在客户现场完成安装调试后拿到客户的验收报告为标准进行销售收入的确认.我们的销售全部有预收,大部分情况为30%,好点的也有50%及以上的. 问:公司的出口一般都在哪些区域?出口比例? 答:出口比较多的在东南亚地区,出口占总营业收入比例不大,大约6-7%左右. 问:公司股价不是太好,是因为机构关注度不高吗? 答:公司股价总体来讲比较平稳,而作为公司来讲,我们始终认为应该全力将公司业绩做好,我们相信只有好的业绩支撑,才能有好的股价体现. 问:最近有人来调研吗? 答:你们是2014年第一次,2013年机构调研比较少,具体调研情况我们都在深交所互动易公告了. 调研人员随后在公司董事会秘书房莉莉、证券部杨丽的陪同下参观了公司制造车间A,大体了解公司设备外观与性能. 附件清单 (如有) 无日期2014年01月24日