DOC《日照海盗旗网络技术股份有限公司》

三、公司的主营业务和主要产品

(一)主要产品及用途 公司所属行业为计算机应用服务行业,主营业务为固态存储产品、互联网广告实效推广服务以及相关技术服务、云平台支撑软件产品的研发、生产和销售以及微信第三方增强技术开发及服务.具体分为以下几类:

1、活动策划执行:提高市场占有率的有效行为,一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用.

2、公众号头条推广:根据需要在不同时间节点,进行宣传推广,按照单条进行收费.根据需要,选定相应微信平台,提前预定时间,集中发布.

3、公众号托管服务:在后台托管的基础上,托管企事业单位的微信平台内容编辑,撰写每日推送的内容、搭建微商城、回复评论、增加粉丝、公关危机处理、产品互动、品牌故事传播、第三方服务内容等,同时开展吸粉活动,为平台增加粉丝服务内容等.

4、公众号第三方服务:弥补了微信公众平台本身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题,为商家公众账号提供更为贴心的、且是核心需求的功能和服务.在线优惠弧⒆坛榻薄⑽⑿呕嵩笨ǖ韧乒惴窀侨梦⑿懦晌碳彝乒愕睦.智能客服的可调教功能让用户真正从微信繁琐的日常客服工作中解脱出来,真正成为商家便利的新营销渠道.

5、朋友圈曝光推广:朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告.用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应. 主要业务模式 公司是处于移动互联网广告软件开发及服务行业的微信第三方增强技术开发及服务提供商.公司拥有经验丰富的研发、运营和服务团队,为广告发布商及有微信营销需求和个性化管理服务需求的客户,提供自有软件产品销售、软件定制开发、托管运营服务.公司通过直销的方式开拓业务,收入来源为定制开发费、自有软件产品销售收入、运营托管服务费.

1、 商业模式 公司属于软件开发企业.公司技术人员依照客户提出的软件功能和性能需求,利用该平台完成软件产品的开发工作.公司一般通过参与投标获取项目;

或是客户发布软件需求后,公司向其提供解决方案并得到客户认可而获取项目.一般的合作流程是:公司通过与客户初步沟通了解其大概需求后,提出软件设计方案,包括软件功能、软件性能、项目预算等多个方面,双方经过商务洽谈取得一致意见后签订技术服务协议,由公司根据客户提出的需求,为客户开发符合其行业特征、业务流程等要求的软件产品.软件开发的主要成本是人工成本(若外包,则是外包成本),公司扣除相应的成本和费用后,赚取一定的利润.

2 、销售模式 公司的销售方式:一是面向最终客户的直接销售.商务销售人员直接接触最终客户,与其谈判达成协议获取订单.在企业客户方面,由于企业随机性较大,销售人员在选取有信息化意向的目标企业后,需要长期跟踪并引导需求,最终获取订单.二是面向软件科技公司获取转包项目, 不接触最终客户, 从其他外包商手中获取合适的开发项目.公司依托渠道合作伙伴获取项目订单.公司宣传及品牌推广主要通过网络宣传,在专业技术网络媒体、信息化论坛等进行技术宣传,通过网络通讯工具与客户互动并宣传公司.公司也会通过展会及部分平面媒体进行品牌推广宣传. 经过对公司相关业务流程进行调查,公司产品以直销为主.公司成立初期主要依靠股东及高管人员开拓市场,随着公司业务的增长,目前设立了专业的商务部门,负责市场开拓和客户关系维护.同时,公司在济南、青岛、临沂等多个地市发展了渠道合作商,通过战略合作协议的模式,与渠道合作商分享各自在当地市场的资源. 综合来看,核心技术和稳定的人才团队、较为丰富的项目经验、区域性品牌知名度是公司的核心资源所在,是公司获得收入、利润和现金流的最关键要素.