DOC《$ J  d% l& O, Q. x外贸服装跟单详尽工作流程》

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x外贸服装跟单详尽工作流程

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g/ ~ 1.首先你要知制衣英语,但相信实用英语不错的话,很快就能上手了. ;

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1 t7 r: L6 A+ h: @2.知道制衣方面的工艺,知道是什么针法.(学一下qc其实也挺好的,或多下车间跟进一下,这样上手也比较快,多和师傅交流)

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b: P, e 3.跟办:接到客人资料-翻译给办房-办房做办,要跟进进度-做出后看一下有没有做错-送出办后等批办-根据客人评语再做办,每间公司有不同做法,所以做的办名称不同.《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》

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L/ |) a$ R! T* W5 o4.报价:做好版之后要做好报价单.《这个很重要,因为这个关系到你公司的利润,应该在基价的基础上多报三成》, B&

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}8 {3 }5 T 5.跟单:当做出的办后有人下订单-根据订单订各种布料辅料-跟进各种物料的进度-与车间协调好生产进度-出货(这里的跟办和跟单并不是十分分开的,而是有联系的.在跟办的同时,订单也来了,所以跟单的各种步骤也是同时做的.)以上是广东的工厂跟单要求,和广东的一些术语做针织品的贸易跟单,一般程序如下:接受客户指示单,分析产品来料,采购来料,制作样品(主要下工厂了解样品的落实情况,生产工艺适合客户的产品要求,紧抓生产进度满足交货日期),发样品给客户认可,大货投产.制作过程烦琐易出错,加工工厂会给你麻烦的,客户也会的,要做好心理准备.5 k1 m# P- y# q '

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一、工艺单'

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o) c % S4 l9 g1 [* r2 S6 J??n. m1.先对工艺单进行文字处理,翻译成中文.! p% p6 ?4 y1 V4 C7 o&

X . d9 ]( J0 h( x: s??o* U??J2.参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户),研究是否有新的变化或者是有不对的地方,着重看一下有无特殊要求,工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通,如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理.9 ~% Q7 U8 z. B G8 J/ v8 G - D4 q7 `! P! o- T??H&

Z+ N5 P 3.对着工艺单进行逐项检查:(1)首先是主料,如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色(特别注意特殊色,如麻灰);

(2)辅料,包括拉链(是否特指,如YKK)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等. Z0 x6 d2 B# ?;

@8 T4 u. m3 P$ N 4.对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式,如面料丝光、水洗、扎染等(有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料,甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示,客户只有一个要求:效果好就行.虽然客户把这个权利给了工厂,但也给工厂带来一定难度,要揣测客户的心态,自己要主动去创新设计一些东西.在这点上,应尽快适应客户的这种要求). + O: k5 i X0 d4 v( p4 K'

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二、核价0 e1 }% n. ~# Y5 ??`&

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i. }% ?认真研究完工艺单后,安排进行核价,即填写核价单,在填写核价单时一定要清晰、认真,经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;

建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表,以便以后核价遇到相同的面料时,可按固定的工艺去填制核价单,英绣花价格最好也有价格一览表. . k9 H/ r! X% H) g5 @: V: H4 `;

t$ b4 o9 g, E. G+ ~??L% W+ 1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度,主要是与染整厂沟通,落实确定后,明确面料有关资料,以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料,注意面料的纱支与克重的对比,方便用料的核算.! F&

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f% V4 M/ J6 [8 T 2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算,此时要对辅料情况(特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家,要对辅料的价格进一步落实好,以免大货投产后出现价格上的差异)进行详细解说,问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类,避免遗漏,客户有特殊要求的,更是需要特别说明.1 N: _, {6 E, v;

~) D0 V $ Z4 a5 M, z0 m3.生产车间对照工艺单,进行生产量及加工费的计算,由于车间是参照工艺单进行计算,好多内容仅是 纸上谈兵 ,因此有条件的尽可能提供样衣,对于工艺单上或是客户特别指示的,要一并详细告知(最好是书面)生产部门,以便尽可能核算准确.: W( h, |5 k: g3 b: G'

l : u8 p0 {9 : F: g4汇总资料,核算价格.由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价,因此在客户有特殊要求的时候,一定要有明确指示并做相关提醒,如面料有特殊要求(有无水洗等),辅料比较奇特,英绣花价格等.所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查. % {'

a9 @* p/ T$ { . |2 Z/ ~( J4 c9 {7 t5.报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的,报价时要注明所列辅料及英绣花的价格,如百家好事订单经常会指定辅料厂,而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料,跟单员一定要注意,如果跟单员没明确标注,跟单员要负主要责任;

所有担当学会看核价单上的资料,一定要看清楚,把经手的资料要做到心中有数;

有特殊要求的,一定要告诉核价员).- t7 m, m* D# W4 r! c6 j ??E??Q7 E0 O V a&

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三、备样

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Y3 {5 X一般来说,报完价后,如客户觉得价格接近或者是可以接受,会要求安排备样(原则上先谈价格,后打样;

对新客户原则上不备样,备样要收样品费).备样时主要注意(备样时关键在于保证交期及质量,因此我们经手的资料务必要准确,与客户要求一致,才能保证样品及时得到确认,避免重复返工):

(一)样品4 Z???7 M'

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8 U3 I, ?# _! v1.款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行,尺寸做工完全按照客供指示及要求. ) M??]* Z* t- T6 Y* b6 l! c7 v8 Q??m3 J- U9 O 2.确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.- H: h% J8 F'

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F7 @/ }2 d# k: A 3.产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求,避免........