DOC《无意中看到了这个老外的建议,觉得对我们这些做外贸的朋...》

无意中看到了这个老外的建议,觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用,所以贴在这里跟大家一起分享! As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.

It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different). - delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early) - package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!! payment conditions must be exactly discussed. I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn t work out each detail separately. 文章来自: 九九外贸网(www.99fob.com) 详文参考:http://www.99fob.com/html/experience/2010/05/2927564.html 作为一个外贸业务员,我的职责: 在公司的规定和许可的前提下,为公司创造尽可能多的利润. 作为一个外贸业务员,我必须的知识: 第一产品知识,包括产品的用途,特征,包装,运输,生产周期和库存,价格. 用途包括:产品本身的用途,客户要把产品用到什么地方. 特征:必须掌握. 包装;

包装可能对产品产生的各种影响,特别是一种新的包装. 运输:运输可能对产品产生的各种影响. 生产周期和库存:发货时间的基本前提. 价格:成本+费用+利润或竞争性报价. 第二外贸知识,包括付款方式,订舱,托柜,出口报关所需文件,客户进口清关所需文件. 付款方式:TT, 信用证 等.付款方式必须经过公司同意. 订舱:我方订舱,客户订舱,客户订舱时要及时与客户和船公司确认, 托柜:我还没有遇到过问题 出口报关所需文件: 外销合同:签字和盖章,一份 外销发票:公司长条章和法人章,2份 装箱单:公司长条章和法人章,2份 报关委托书:公司公章,和法人章1份 报关单 参照:公司自己做的,就是填写正式 报关单 的参照1份 报关单 :盖报关专用章,有的要盖公司公章,2份 核销单:要在 海关 备案,要在封线上盖好公司公章,1份 其他的,按要求制作. 客户清关所需文件: 一般就是提单,发票,装箱单, 其他的按客户要求 第三验货,这个我不太了解,至少在现在我认为外贸公司在验货的方法上无解. 以下的问题是我特别应该注意的: 在外贸公司,很多时候不能接触到真实产品,往往多是文件和产品数据,所以我想应该真正重要的是产品的真实情况,产品质量才是一切的起点. 以上这些是我的个人工作总结. 文章来自: 九九外贸网(www.99fob.com) 详文参考:http://www.99fob.com/html/experience/2010/03/4826755386.html 希望对学做外贸的朋友有帮助 ? 外贸单证: ? 外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个:发票(invoice)(用美元写价格)和装箱单(packing list).这两份单证可以是英文,或者英文加中文,但必须有英文.如果工厂和公司没有进出口权,就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章,一般货代有委托的进出口公司. ? 货代给的单证: ? 1.货代给的单证有:提单(BL), ? 2.如果商品需要做商检(commodity inspection),货代会去做.商检的费用高,有时货代会推荐做特报.一般玩具,危险物品,衣服,木头的产品,陶瓷,都要做商检,有些客户想省点钱,那就逃商检,如果海关不检查柜子,就可以逃.(海关一般是抽查柜子的). ? 3.有些客户需要产地证,这也是货代的事情,产地证英文(CO),100人民币. ? 4.有些木头的产品需要熏蒸,(certification of fumigation) ? ? ? ? 一个集装箱的尺寸: ? 集装箱(又称货柜,柜子)的种类: ? 常用有三种 ? 常用20尺柜(20 feet container):内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. ? ? 常用40尺柜(40GP container):内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. ? ? 常用40尺高柜(40 HQ'

container):内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. ? ? 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. ? ? 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. ? ? 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. ? ? 20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. ? ? 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. ? ? 20尺可折叠平台用货箱:内部尺寸5.946米X2.216米X2.233米,配货毛重27.1吨. ? ? 40尺可折叠平台用货箱:内部尺寸12.080米X2.126米X2.043米,配货毛重29.2吨. ? ? 订柜子 ? 1.询问货代的价格:包括内陆费(也就是FOB)(报人民币)和海运费(报美元) ? 一.内陆费(也就是FOB)通常包括: ? 1.拖车费:

1900 ? 2.定仓费:

420 ? 3.THC:

560 ? 4.文件费:

125 ? 5.仓库费用:

500 ? 6.码头按保费:

30 ? 7.二次报关费:240 ? 8:单证费:

200 ? 9:产地证(C/O):

100 ? ?

二、海运费: ? 1.宁波―沙特阿拉伯(利雅得) ? 船公司柜型费用(美元)中转/直达船期航程 ? TSL 40HQ

880 达曼转 6/7 20天? EMC 40HQ

925 达曼转 4/6 22天? HMM 40HQ

1050 达曼转 1/3,3/4 20天? MSC 套约 40HQ

800 达曼转 2/4 22天? ? 6/7表示星期六截止报关,也就是星期一到星期五都可以装柜,因为海关星期六和日休息. 7表示星期日船开. ? ? 如果客人要做FOB,那价格就是内陆费 ? 如果客人需要做CNF,那价格就是内陆费+海运费, ? 如果客人要做CIF,那价格就是内陆费+海运费+保险费 作者的签名: 国际货运代理,能做的还有很多啊 文章来自: 九九外贸网(www.99fob.com) 详文参考:http://www.99fob.com/html/knowledge/2010/05/2474090.html 出口到不同国家需要的不同产地证 1.出口到:比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、阿萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰等这些国家: 可以办理普惠制原产地证FORM A,供客户享受普惠制关税优惠待遇. 2.出口到:文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南等东盟十国,可以办理FORM E证书,大部分产品可享受零关税优惠待遇. 3.出口到:智利国家,这是一个特殊国,有专门的产地证:中国-智利自贸区原产地证简称FORM F,智利客户凭此证享有自贸区协议优惠待遇. 4.出口到:韩国、印度、斯里兰卡、孟加拉等国,可办理亚太产地证,凭此证进口国可享受曼谷协定项下的优惠待遇. 5.出口到:巴基斯坦国家,可办理中巴证书,也可简称为FTA,巴基斯坦进口商凭此证可享受中巴自贸区协定项下的优惠待遇 5.出口到:秘鲁国家,可办理中国秘鲁自贸区产地证,此为今年3月份刚开始签发的,从而为中国进军秘鲁市场开了一扇大门. 6.出口到:新加坡和新西兰,同样可以签发中新证书,享受协定项下的优惠待遇. 7.不管出口到哪个国家,任何产品都可以办理一般原产地证CO 文章来自: 九九外贸网(www.99fob.com) 详文参考:http://www.99fob.com/html/knowledge/2010/05/68770049421.html 1.起步阶段,注册所有的B2B网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间.毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等.当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置...自己去想吧 2.现在有很多的想情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据,特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据了. 3.做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业,因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给你,如果他真的想做........