DOC《山东先智网络科技股份有限公司》

(一)主要产品及用途 公司以技术服务为主营业务,产品或服务的主要消费群体是山东省内企事业单位,以及部分政府机构.对于企事业单位客户,公司采取定制开发模式,或核心模块与核心功能由公司自主开发,非核心部分由外包公司开发的模式.政府机构客户的需求一般都采取定制开发模式. 主要业务模式 商业模式 公司属于软件开发企业,主要从事软件开发业务.公司的核心技术为基于 J2EE 体系结构的开放式业务快速开发平台,这是公司软件开发过程中所使用的主要开发平台.公司技术人员依照客户提出的软件功能和性能需求,利用该平台完成软件产品的开发工作.公司的软件产品主要面向企事业单位和政府机构,为客户的信息化提供相应的软件产品. 公司一般通过参与投标获取项目;

或是客户发布软件需求后,公司向其提供解决方案并得到客户认可而获取项目.一般的合作流程是:公司通过与客户初步沟通了解其大概需求后,提出软件设计方案,包括软件功能、软件性能、项目预算等多个方面,双方经过商务洽谈取得一致意见后签订技术服务协议,由公司根据客户提出的需求,为客户开发符合其行业特征、业务流程等要求的软件产品. 软件开发的主要成本是人工成本(若外包,则是外包成本),公司扣除相应的成 本和费用后,赚取一定的利润. 盈利模式 公司主要客户获取方式如下:一是营销,公司有商务销售部门,专门负责市场开拓和项目接洽,二是利用合作伙伴及公司高管的人脉关系,广泛宣传公司并获取商机,如公司主要客户中的济南星核、在天软件等客户,是公司的长期合作伙伴. 公司与主要客户的交易背景:客户提出信息化需求并准备预算,公司针对需求出具解决方案,在客户经过多方对比评审后选定我方,达成合作. 公司与主要客户的定价方式:定价需要考虑项目工作量、技术难度、市场情况等多个因素,主要以开发成本费用加适当利润为原则. 公司的销售方式:一是面向最终客户的直接销售.商务销售人员直接接触最终客户,与其谈判达成协议获取订单.在政府客户方面,政府单位每年都会制定信息化计划和预算,公司商务人员会根据这些计划及公司资源,选定目标客户并长期跟踪,在客户项目启动后参与竞争.在企业客户方面,由于企业随机性较大,销售人员在选取有信息化意向的目标企业后,需要长期跟踪并引导需求,最终获取订单.二是面向软件科技公司获取转包项目,不接触最终客户,从其他外包商手中获取合适的开发项目.公司依托渠道合作伙伴获取项目订单. 公司宣传及品牌推广主要通过网络宣传,在专业技术网络媒体、信息化论坛等进行技术宣传,通过网络通讯工具与客户互动并宣传公司.公司也会通过展会及部分平面媒体进行品牌推广宣传.

四、公司财务报表

1、资产负债表 资产负债表 编制单位:日照先声网络科技有限公司 单位:人民币元 项目附注 2018年4月30日2017年12月31日 流动资产: 货币资金

五、

(一) 17,644.96 15,908.74 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 衍生金融资产 应收票据 应收账款

五、

(二) 338,247.90 120,867.90 预付款项

五、

(三) 2,580.00 104,227.00 应收利息 应收股利 其他应收款

五、

(四) 2,941,500.00 781,500.50 存货 划分为持有待售的资产 一年内到期的非流动资产 其他流动资产