DOC《证券代码：300166 证券简称：东方国信》

证券代码:300166 证券简称:东方国信 北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-002 投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人员姓名 中金基金、中邮基金、中信建投、中金公司、博时基金、人保资产、东北证券、天风证券、银河证券、中航证券等 时间 2018年6月28日 地点 公司大会议室 上市公司接待人员姓名 敖志强、肖宝玉、蔡璐 投资者关系活动主要内容介绍 调研形式:座谈 交流的主要内容:

一、东方国信工业互联网平台介绍 东方国信工业互联网平台Cloudiip 以解决企业问题和价值需求为导向,直击设备管控和工艺优化两个痛点,紧抓工艺机理模型和大数据人工智能两条主线,融合制造网和消费网两张网,面向使用者和开发者两个方向,建设跨行业、跨领域并支撑创新、创业的民族自主可控且具有国际竞争力的工业互联网平台,实现设备、产线、工厂、集团、行业、生态、政府的全链条资源优化配置和数据智能流动.

Cloudiip目前在全球46个国家、国内29个省份的2172家大型工业企业推广应用,接入炼铁高炉、轨道交通装备、工业锅炉、风电设备、数控机床等20大类60余万台设备,开发了1370个云化软件和工业APP,涵盖制造全生命周期应用场景,带动重点行业设备利用率提升10%以上、设备能耗降低3%以上,产品维护和服务成本降低50%以上. 2018年6月12日―19日,工信部信管局公示的《2018 年工业互联网创新发展工程拟支持项目名单》中,东方国信入选了两个国家级工业互联网平台试验测试项目,分别是Cloudiip工业互联网平台试验测试项目和流程行业(钢铁)工业互联网平台试验测试项目.正式中标后,会有相应金额的政府专向补助资金给到企业,公司按会计准则要求确认收入. 平台是否有生命力,需要切实为企业解决问题,能让不同的App在平台上整合生根.我们做一些基于大数据的画像系统都可以迁移,形成工长画像和设备画像.现在监测覆盖的设备已有百万台,百万台的设备拥有很多的传感器,设备到底在现场运行的怎样,不用设备厂家说设备好不好,而是基于第三方客观地评价,对云监测的大数据进行排名,然后对第三方进行推送. 在业务模式上,短期内是政府补助带动制造企业上平台使用App,东方国信做的是通用型工厂机械设备(如压缩机、工业高炉、注塑机等)类不涉及企业核心资产和财务等数据的工业互联网云平台,企业上云平台的意愿更强.从延续性上,从北科亿力在钢铁行业做的项目制(具备私有云属性)逐步转向公有云PaaS平台和应用平台上的海量APP转变,东方国信在平台上提供开发所需的工业知识和微服务组件.中长期推进要看企业实际使用效果,节能、减排、降耗产生的价值,未来也可以切入工业设计领域. 在市场规模上,未来工业互联网的整体规模将达万亿级别,空间非常大.现在竞争并不激烈,只要能带动工业企业上云平台,后续的付费、续单等问题不大.东方国信未来能做的高炉、工业锅炉、压缩机、电机、风机等十几个大类,规模将达百亿级别以上. 在团队情况上,公司现在的工业板块包含母公司工业事业部、子公司北科亿力和Cotopaxi,累计500多人,专门成立了工业互联网研究院,工业互联网平台工业和IT人员的支撑团队合计1300多人,未来随着业务的不断扩大,人员仍会根据业务情况增长.