DOC《证券代码：300166 证券简称：东方国信》

二、问答

1、问:工业互联网平台的补贴是一次性的么? 答:目前是一次性的,项目周期一般为三年,每年会有一笔补贴,按照会计要求会分期记入上市公司报表.未来不排除有其他专项资金支持,从政府推动力度上来看,支持应该还会持续.

2、问: 如何评价工业互联网的参与者? 答: 目前,工业互联网仍处于起步阶段,市场还是一片蓝海.主要看企业能为客户带来哪些实际价值,有价值了,客户自然就留下来了,客户如果认为没价值了,会离线或选择其他平台.目前,客户试用期续费的情况还不错,企业老板都是很认可.大趋势是好的,不同参与者的角度不一样,现在都是增量蛋糕,远未到互相抢市场的时候.

3、问:工业互联网的盈利模式是怎样的? 答:盈利模式仍在不断的探索完善中,主要是从原来的单项目收费模式逐渐向平台服务模式转变,单个客户的服务费降低,平台给企业带来的价值确比以前增大.此外,随着越来越多的自研的和第三方的App上线,平台将吸引的企业也越来越多,进而建立一个完善的工业互联网生态系统,各方的利益都得以实现.

4、问:研发费用资本化情况? 答:2017年度研发费用资本化比例较高,主要是根据募集资金的计划,按进度使用并投入研发.由于大数据等相关技术发展快,市场需求多变,一方面公司及时地关注技术发展的国内外动态,加大自主研发投入,持续研发创新,升级现有产品结构和产品层次,始终保持技术的领先性;

另一方面,为了打造大数据及云计算的核心产品能力,形成一套自主云化架构的大数据产品体系,公司深入调研各行业客户的实际需求,引进专业人才,加大了研发投资;

因此研发投入相比去年增幅较大.募集资金项目形成成果的可能行较大,资本化核算其开发阶段的支出,具有充分的依据,且核算合理,符合企业会计准则的要求.

5、问:金融板块的增量来自哪里? 答:公司金融板块主要包括子公司上海屹通、科瑞明和母公司金融事业部.上海屹通主要为城商银行开发手机银行APP,移动营销端的东西为主,新客户有从银行总行层面拿订单的,新的订单量一直在扩大.比如邮储银行,去年邮储总部有大约3千万左右的订单,今年还会有一定增幅.增量有的是平台的维护拓展,新客户的激活等.在银行IT系统里有几个层面的业务,核心系统,一般都是银行自建;

营销系统,例如手机终端系统;

支撑系统,比如报表系统,科瑞明主要做这一领域.上海屹通此前主要是做营销系统,但是去年已经切入内蒙古银行的互联网核心系统.

6、问:公司人员增长计划怎么样? 答:软件公司的主要成本为人力成本,未来还是看各部门的业绩情况,有业绩有业务拓展市场的部门可根据需求增加人员,其他情况将严格控制人员增长及成本支出. 附件清单(如有) 无 日期 2018年6月28日