DOC《如沐阳光·感受温馨》

如沐阳光・感受温馨 ――xx科技 xxx 远红外保健采暖地板品牌营销方案 广州xx科技有限公司 前言 目录

一、市场分析 1.

地暖市场发展趋势 2.目标市场分析

二、产品介绍 1.xxx采暖地板介绍 2. xxx采暖地板优势比较分析

三、营销战略指导方针

1、xxx采暖地板在导入期的营销策略思路

2、xxx采暖地板快速发展的战略思路

四、品牌拉动策略 1. 品牌命名 2. xxx采暖地板品牌建构 3.xxx采暖地板品牌主题 4.xxx采暖地板主题探讨 5.xxx采暖地板形象诉求

五、渠道推动策略

1、xxx采暖地板渠道建设

2、xxx采暖地板渠道管理

六、xxx采暖地板传播策略 1.xxx采暖地板的五大整合传播策略 2.建立xxx采暖地板品牌两大关键点 3.xxx采暖地板传播策略分析 4.xxx采暖地板USP传播分析 5.xxx采暖地板传播思路与阶段

七、风险分析 结语 前言 随着人们生活品位的提高,生活质量紧跟着时代的脚步,不断同步于科技的发展!地板采暖这一舒适的采暖方式开始渗入人们的生活. 采暖,古而有之,需而生求,存而拓展!科技提升生活,追求地板采暖卓越质量! 在韩国、日本、加拿大、俄罗斯等国家,地板采暖已广泛流行.在我国,随着人们收入水平的提高和环保观念的深入,地暖也逐渐走入寻常百姓家. xxxxx采暖地板,实现远红外低温辐射采暖,采用能源贴合电力充裕的今天,满足人们采暖的需求,是新一代采暖产品选择的趋势.创新的采暖技术为环保生活带来全新温暖体验,一种生活方式的新概念,是地暖界的最新力作.

一、市场分析 1.地暖市场发展趋势 从集中供热到空调制热再到电热器供暖,人类采暖方式在不断地演变,这些传统采暖方式在上世纪40年代风靡欧美,继而覆盖世界寒冷地带1/3的区域,主要集中在欧洲,北美,韩国,日本以及中国三北(东北、华北、西北)等地方,传统采暖伴随着人们渡过了无数个冬季,时代变迁,当节能环保成为世界性的重要课题,当健康理念成为人们享受生活的追求,当个性化风格成为家居装饰的潮流,传统采暖方式存在的局限性越来越突出,例如,燃煤采暖排放的二氧化碳是导致全球变暖的原因之一,空调制热对居室的封闭要求造成空气闭塞引起身体上的不适,散热片在安装上对墙面的占用给居室改造带来一定的难度,人们迫切需要一种节能环保,安装简便的舒适供暖产品来满足自身生活追求. 日新月异的科技发展让地暖产品登上了采暖行业的舞台,据中国建筑金属结构协会地面供暖委员会提供的数据显示,该行业的市场年增长率为10%,许多国家政府已将地面采暖列为重点推广应用的建筑节能技术.从发展前景看,未来的住宅采暖平均60%以上将会采取地暖,它是未来商品房市场采暖系统的发展方向,也是未来地板市场的生力军,其应用前景具有巨大的市场潜力.地暖产品因其舒适、智能、环保、节能、安全等诸多优势得到了广泛的认可,迅速被欧美发达国家超过50%的新建建筑中所应用,在中国亦成为众多高端家庭的首要选择,广泛的普及让地暖产品的认知渐渐提高,也让新一代采暖产品选择的趋势瞄准了具有智能、节能、环保、安装简易、舒适供暖的地暖产品. 人们生活水平的提高和环保观念的盛行下促使采暖产品朝着智能安全,节能环保的方向不断更新,而地暖产品能够以锐不可当之势占据采暖市场的一席之地,在于其较强的灵活性,适应性和先进性恰好顺应了市场发展之需求.地暖产品推向市场之初即受到广大消费者关注与选择,离不开人们舒适健康的生活追求,与环保节能观念渐入人心推动逐步转变的消费理念,以及人们日益增强的个性化意识. 舒适健康的生活追求 在经济快速发展和生活水平大幅度提高的大环境下,人们生活享受的消费,从单纯的吃喝玩乐,渐渐向身体健康、心情舒畅的方面转变,健康生活成为享受消费的重要前提.传统的采暖工具在使用上附带出了一系列健康问题,而新型的地暖产品,打破这些局限,给人们提供一个舒适健康的生活空间,成为现在采暖市场的新宠. 智能安全的享受 在享受产品给人们带来的舒适健康同时,人们会更加关心产品的智能与安全.在使用采暖的过程中,可以智能化控制,视需求实现定时、分区域自动制热调温控制不同的工作模式随时启动或关闭供暖,控制起来灵活方便,进一步节约能源,既智能又经济;

同时又安全可靠,所有的人都能放心安全享受温暖.这是人们最为关心的采暖产品. 节能环保的趋势 目前的采暖方式主要还是以燃煤为主,煤和炉渣在运输、储藏过程中造成物质污染,锅炉房机械运行时造成噪声污染,机械运行的润滑油、维修时用的清洗剂造成的地面和排水污染,有权威的研究报告数据显示,中国约1/4的煤被用于取暖,使用煤炭给中国造成的直接或者间接损失高达两千亿元,从世界宏观政策看,节约能源做为世界上每个国家建设的重大政策.从商业需求看,节能环保的采暖地板迎合了现代人的消费需求,为采暖行业打开一片新天地. 美观个性化的追求 二十一世纪是艺术生活化的年代,追求个性化装修的需求也日益明显,大多数人都渴望拥有自我风格的家,自主装饰房子成为消费者闲暇时间的娱乐活动,美观、实用、强调自我、追求个性成为许多消费者装修自己家的首要选择. 地热取暖以其符合人审美需求的优势,越来越受到消费者的青睐,艺术与舒适相结合的特点也开始广泛被消费者认可,其操作简单、节能环保的特点既充分满足个人不同需求,成为供暖市场的最新趋势. 针对市场的需求多样性,广州xx科技有限公司结合自身技术上的优势与专业创新的精神完全自主开发xxx采暖地板,满足消费者对地板采暖节能环保,舒适健康,智能安全,安装简易,美观个性化的要求,xxx采暖地板是新型的智能节能保健产品,其竞争市场还没形成,在市场上处于领先地位. 2.目标市场分析 全世界大部分地区都有采暖的传统,大有城市集中供暖,中有单位、小区自安锅炉供暖,小有家庭分户小锅炉取暖,从燃料上看,主要有燃煤、燃气、燃油、电四种. 国外采暖地区主要分布在欧洲、北美地区及亚洲地区的韩国、日本.日本、韩国由于传统的生活方式,更多的采暖则主要通过地暖电热膜.在加拿大、美国北部、欧洲北部,纬度高的地方有专用的供暖设施. 在中国,冬季集中供热采暖原先都局限在三北和华北地区,主要采暖方式有集中供暖,分户供暖,煤炉取暖,空调制暖,电热器取暖.但随着人们生活水平的日益提高和小康社会的总体要求,在长江中下游及其周围地区,冬季采暖的需求逐渐上涨,根据国家《民用建筑热工设计规范》等有关标准要求,对于长江中下游及其周围地区,涉及16个省、市、自治区,均应在冬季实施采暖措施.综合以上两个采暖地区,在我国需要进行冬季采暖的地区十分广大,约占我国总面积的90%.在建筑供暖面积中,地面辐射供暖是建设部提倡的供暖方向,地板采暖被喻为舒适、节能的供暖产品,年铺设面积约在上亿平方米,占据40%的市场份额.是提高全民生活水平,节省能源,促进人体健康的新途径.根据中国市场调查研究中心的报告显示,电地暖的市场规模不断攀升.在2005年,全国的电地暖销售额是4.13亿元. 在房地产行业,地面辐射供暖逐渐被广大消费者认可,地暖已经进入到相对稳定的市场发展阶段,其铺装量正以几何数量快速递增,呈现出欣欣向荣的发展态势.据调查,中国新建楼盘采用地暖的地区日益增多,新疆地暖已经占90%,辽宁70%,北京有40%左右,现在在南方的上海,宁波,温州,等城市都有大型的住宅项目采用地暖. 在经济水平和人民生活品位的不断提高的情况下,地暖产品的需求将会持续增长,而高质量高质量的地暖产品将在未来成为取暖市场的新宠. 结合国际与国内的市场状况,xxx采暖地板在国际上的市场定位于韩国,日本,北美和欧洲,在国内市场则选择长江流域与华北西北地区作为主要目标市场. 确定目标市场 目标细分市场概述 国内市场 长江流域 长江流域冬季室内的平均温度只有8.5摄氏度,绝大部分建筑没有采暖设施,依据国家十一五和十二五规划,据官方统计至2010年仅长江流域就有50亿平方米左右的建筑面积需要采暖.这为xxx采暖地板进入长江流域市场提供了极佳的机会. 现在长江流域大部分使用壁挂炉取暖,但壁挂炉不适用于单独房间安装,整体安装投资费用很高,天然气壁挂炉安装国产产品费用在180元/O左右,安装进口产品是240/O左右,更换费用是8000-12000元.还有一部分购买发热电缆和电热膜,发热电暖价格在180-250元/O,电热膜价格则在180-350元/O,xxx采暖地板与壁挂炉、发热电缆和电热膜相比,具有性价比高,节能保健、安全、安装简便美观实用的优势,特别是节能的特点,国内各城市冬季用电处于低谷,一些城市出台了低谷电价政策,鼓励冬季用电,这些因素都为xxx采暖地板进入市场提供了有利的条件. 华北西北 华北西北地区冬天受西北季风的影响,气温普遍很低,有稳定的采暖市场需求. 华北地区现在的采暖方式与长江流域相似,都市以壁挂炉为主,北京市场需求量最大,壁挂炉在北京市场零售价格为4000―10000元之间.(不包括其它相关设备及材料的投资费用).每个采暖季的供暖价格如下:城市热网供暖是24元/ O,燃油、燃气或电锅炉供暖是30元/O.一个采暖季的采暖燃气费约30元/每平米,地板采暖是21元/每平米,可见,地板采暖在采暖季的费用是最少的.北京安装地暖的费用约60元/平方左右,达到质量合格的施工价格为60~80元/平方米,最高可达100~300元/平方米.加上北京地区实际采暖期只有

120 天左右,比北方少一个月,且冬季户外温度环境较北方偏高,利用地板采暖的运行费用会更低. 由于地板采暖经济节能且环保,这种新的采暖形式在北方地区已经初具规模,尽管现在传........