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2009年四季度以来,三大电信运营商大力推广3G业务,我国迎来了3G智能手机的换机消费高峰,手机市场需求迅速增长 随着手机用户数量以及手机用户普及率的增长,近年来我国手机市场呈现良好发展势头,2005~2007年国内手机销量分别为0.85亿部、1.19亿部和1.47亿部,复合增长率达31.51%.2008年下半年以来,虽然受到金融危机影响,国内手机消费需求放缓,手机销量增长乏力, 但由于上半年手机销售较好,2008年国内手机销量1.55亿部,仍然保持了5.10%的增幅. 2009年前三季度国内手机市场持续低迷,2009年4季度,随着国内经济的逐步回暖,加之移动通信3G网络推出后,原有GSM、CDMA手机不能支持TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000等3G制式,三大电信运营商纷纷推出各种合约计划补贴3G智能手机,加强了3G业务的推广力度,我国3G智能手机换机消费需求迅速增长. 根据工信部电信管理局在 2009中国互联网大会 的预测,未来我国3G业务将会带动1万亿元消费需求,主要以建网和用户更换手机为主.2010年,国内手机销量达到2.46亿部,同比大幅增长56.68%.其中,3G手机销量为4,141万台,占2010年手机销量的16.67%. 未来随着我国移动通信3G 业务的发展,3G智能手机的加速普及将促进我国手机市场销售规模进一步扩大. 分销是我国手机市场的主要销售模式,手机分销行业存在一定的进入壁垒,行业集中度较高,有利于全国性优势分销商的长期持续发展 手机产业链主要包括生产、分销、零售和消费使用等几个环节.手机分销行业是连接手机品牌厂商与手机零售终端的中间环节,具有重要的地位和作用. 国内手机销售行业市场化竞争明显,销售渠道多样化.目前我国手机销售主要分为三种模式:全国性分销、电信运营商定制、厂商直供.由于我国手机市场呈现区域分散、结构复杂、消费需求差异大等特点,手机品牌厂商通常借助于全国性的分销商以提高产品销售效率,稳定市场份额,因此,全国性分销模式在手机销售过程中占有较大比重,据赛迪顾问统计的数据显示,2009年国内通过全国性分销模式销售手机的数量为12,050万部,占比超过50%(见表2). 表2 我国手机市场销售模式发展趋势预测 渠道模式 2011年2012年 分销模式 50.2% 48.2% 厂商直供模式 18.2% 18.0% 运营商定制模式 31.6% 38.8% 数据来源:赛迪顾问 手机分销行业存在较强的规模效应,只有具备一定规模企业才能在行业竞争中健康发展.由于手机产品品种多、数量大、生命周期短,因此对销售网络的布局和营销渠道的效率要求非常高,需要具备完善的管理体系及信息系统等支持系统,才能满足上游厂商、电信运营商和下游零售渠道的多重需求.........