DOC《附件3》

军、民用市场定位及需求分析;

当前技术/产品市场概况:市场需求程度、规模及增长趋势、未来市场销售预测;

技术/产品替代性分析:哪些行业的变化对产品寿命、利润、利润率影响较大;

行业壁垒分析:进入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制,其他方面等;

) 市场竞争分析 主要市场竞争对手 国际竞争对手 有/无 竞争对手名称 (可增加) 国内竞争对手 有/无 竞争对手名称 (可增加) 国内市场地位排名 第_名(1-10名次选择) 竞争优势 (主要竞争对手,竞争对手分析,国外相关企业对比说明,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关.如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等,描述所属行业及市场地位) 商业模式 (产品的市场营销策略,产品的获利模式) 业务拓展计划 (在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;

在广告促销方面的策略;

在产品销售价格方面的策略;

在建立良好销售队伍方面的策略;

如何保证销售策略具体实施的有效性;

对销售队伍采取什么样的激励机制) 经营风险 与对策 法律风险 经济诉讼 有/无 诉讼原因 环保诉讼 有/无 诉讼原因 其它诉讼 有/无 诉讼内容 (可增加) 诉讼原因 (可增加) (包括:政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等,提出有效的风险控制和防范手段) 企业管理模式 公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制? (是/否) 公司是否考虑员工持股问题? (是/否) (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,规章制度等) 其他技术、产品及服务 单位 历史财务数据 注意:以下财务数据是企业整体财务数据 单位:万元人民币,小数点后保留六位 项目 2013年2014年2015年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 税前利润 净利润 资产回报率 固定资产净值 资产总计 负债总计 所有者权益(净资产) 财务预测 单位:万元人民币,小数点后保留六位 项目 2016年2017年2018年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 净利润 融资经历 股权融资(是/否) 投资人/投资机构 融资金额(万元$) 所占股权比例 投资时间 债权融资(是/否) 出借方 贷款金额(万元$) 贷款启动时间 贷款结束时间 科技金融服务需求 (可复选项) 股权融资(是/否) 融资金额(万元$) 拟出让股权比例 融资时间 资金使用计划 (资金使用方向细目.包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等) 愿意接受大赛组委会推荐创投机构(是/否) 债权融资(是/否) 融资金额(万元$) 可以接受的最高年利率% 融资时间 资金使用计划 (资金使用方向细目.包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等) 愿意接受大赛组委会推荐机构(是/否) 众筹 债权众筹 股权众筹 回报众筹 并购 上市股改 融资担保 小额贷款 额度_万元人民币) 企业债券发行 中小企业集合债券发行 技术引进 国际技术范围 (自行填写) 国内技术范围 (自行填写) 技术转让 技术范围 (自行填写) 产权转让 金融租赁 科技保险 资产管理 入住高新区园区/孵化器 政策咨询 科技咨询 中介咨询 法律 (自行填写) 财务 (自行填写) 融资 (自行填写) 管理 (自行填写) 其他服务需求 (自行填写) 愿意接受专业培训和创业教育学位进修机会 无 填表说明: