DOC《有关批发品牌转型的分析》

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4、 既然要研究市场的精神需求,就必须用自己独特细腻的眼光和超级思维来观察和分析市场需求,而不是跟随模仿,这样虽然可以糊口但毕竟心虚理亏和不仗仪,因为那样知识产权保护公约是要严厉打击的,因为剽窃是不道德的,而一个不道德的品牌它本身就没有存在的意义和价值,对于人格、操守也是一种践踏;

, E3 E- P( h5 h- w, t[XXX]值得沉思的几个反面教材! - |??n9 `- R( b2 }2 X

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f2 P+ Q! W左丹努、班尼路昨天的辉煌: - j'

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j9 A/ f/ m: ?因为他们前期在品牌定位上是以产品、推广树立起品牌的形象,根本谈不上品牌思想和文化建设.所以一旦它们遭遇更时尚、更有知名度的同类产品竞争时,那些原来不很忠诚的目标客户群体就会立即转向,产品在市场上没有取得引导消费和左右时尚的主动权,因此品牌覆盖面做的再大都是没有根基的,因为他们没有建立品牌独特的思想模式或生活方式,提供给目标群体高端精神需求需求-独特的价值观和人生观,这样下去终究是会被市场所淘汰,这是品牌在国内发展初期,众多企业对品牌概念理解的错误所导致的;

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2、九牧王,雅格尔,七匹狼曾经的尴尬: + A1 k% J7 w `'

]它们犯的错误,就是一件事情没做好就着急做第二件事情.不论是七匹狼的休闲男装,九牧王的西裤,还是雅格尔衬衫,没有哪个品牌的市场占有率达到国际营销学理论的绝对安全线,它们急于实施品牌扩张计划,这样又怎样不遭遇品牌的肠梗阻呢?所以它们在吃了迎头痛击之后又不得不重新把重心放在老品牌的运营之上;

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], x/ O/ }9 ^ 这也是我认为[XXX]在转型过程中一定要坚持的一条,一件事情没做好时绝对不考虑做第二件事情;

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3、伟志西服案: . M# ]# N8 x'

l/ d) H% }6 S我们知道在上个世纪90年代的北方市场上,伟志西服曾经以绝对优势垄断了北方的终端市场,产品面料考究、做工精良、500元RMB以下的价格也颇得市场青睐,可是在他们完成中低端市场份额占领后准备向高端市场进军时发现,尽管它们完全按照国际品牌要求进行全新品牌定位与包装,却摆脱不了来自市场上 农民西服 的普遍定位;

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4、很多公司急于求成,遭遇到客户的强烈抵制,不得不最终放弃;

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5、也有一些公司在转型后,销售也是遭遇到了前所未有的危机,与往年相比可能销售量减少很多0 Y??V+ m. F8 Y! O0 D8 h0 b2 Z ;

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h4 i3 J$ m ) d, d @1 r+ F: i 通过上述的我们总结,品牌在最初就应当有明确的定位.因为品牌从高端向中低端辐射和蔓延比较容易,但是中低端品牌却很难向高端进军.7 r;

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U4 U3 r 很多国内品牌占领了它可以占领的市场份额后,它们无一例外的出路就是寻求品牌在国际的发展.可问题的关键是中国的品牌很难成为实质意义上的品牌,这是因为:

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K7 A* n% O5 ~# z) y 我们知道一个品牌的价值是由产品使用功能价值和品牌的文化附加值两部分构成的,如果品牌在出售时价格过于低下,那么仅产品使用功能的价值部分都不能包住,也就自然谈不上品牌文化的附加值了;