DOC《拟定项目顾问及论坛专家组名单》

拟定项目顾问及论坛专家组名单 著名经济学家 南京大学党委书记 洪银兴 教授、博导 社会学家 江苏省社会科学研究院院长 宋林飞 教授、博导 管理学专家 南京大学商学院院长 赵曙明 教授、博导 经济社会学专家 南京市社会科学研究院院长 叶南客 研究员 中国家具协会理事长 贾清文 中国建材工业经济研究会会长 刘斌捷 总目【

第一章 市场分析篇】

一、商业地产市场环境分析…9 长三角商业地产分析…9 扬州商业地产发展分析…13

二、项目市场竞争分析…18

1、投资市场情况分析…18

2、可投资项目具体分析…19

3、竞争项目信息汇总…25 【

第二章 策划推广篇】

一、推广总定位…28

1、品牌定位…28

2、项目定位…28

二、品牌资源分析…29 综合优势…29 人物优势…29 品牌优势…30 经营优势…30 规模优势…30 管理优势…30

三、广告环境分析…31

1、润扬财富广场…31

2、宝林商贸广场…31

3、东方家艺…32

4、五亭龙国际玩具城…32

5、扬州人家国际大酒店…32

四、媒介传播平台…34

1、媒介传播的七个途径…34

2、传媒建设的两大平台…34

五、核心推广战略…37 比较战略…37

2、品牌战略…38

3、特有承诺战略…39

4、立体推广战略…40

5、售点推广战略…40

六、活动推广策略…41

七、项目包装策略…43

1、品牌包装…43

2、人物包装…43

3、项目包装…43

4、卖点包装…43

5、承诺包装…43

6、工地包装…43

7、城市包装…43

8、买家包装…43

七、项目开局策略…44 总体思路…44

2、推广通道…44

3、推广步骤…45

4、大众推广…45 【

第三章 销售策略篇】

一、平面分割思路…49

二、项目价格策略…49

1、定价思路…49

2、定价策略…51

三、项目销控策略…53

四、项目销售策略…55

1、区域策略…55

2、促销策略…55

五、几个与销售有关的问题及建议…56 附件

一、二

第一章 市场分析篇

一、商业地产市场环境分析

1、长三角商业地产分析 长三角14个城市随着经济的高速发展,越来越紧密地联系在一起,并由此构筑了世界第六大都市圈,以上海为龙头的长三角房地产市场近几年蓬勃发展,而伴随上海商业地产热的兴起,其他的13个城市也加快了商业地产前进的脚步.

上海的开发商更多地走出上海,长三角商业地产方兴未艾. (1)商业地产普热长三角 长三角各城市的商业地产虽然与上海市场相比,存在一定的滞后性,但由于经济联系的紧密,故上海周边城市的发展与上海保持了亦步亦趋的态势.从目前长三角的各个城市看,西至南京、北至扬州、南至宁波的广大区域内,大到数百亩用地的规模化物业,小到邻里商铺都已成功地掀起了各个城市的开发热潮.其中,不少项目投资额高达数十亿美金,如海门吉斯达项目,投资额高达20亿美金,建设的国际家居采购中心,不仅有酒店、医院等服务配套,甚至包括消防、汽车影院等相关配套.而如此规模的商业地产并不止海门一家,昆山、南通、南京、杭州等地都有这样的规模化项目即将上马.长三角商业地产热已非比一般. 据相关数据,目前长三角地区房地产投资额约占全国份额的20%-22%,这一比例已高出长三角GDP在全国所占的比重,从所掌握的2002年数据看,长三角地区房地产市场销售面积达5022万平方米,约占到全国比重的25%.上述数据中,保守估计也有三分之一左右的比重是商业房地产,也就是说,长三角地区的商业地产供应量在1700万平方米左右.2002年是商业地产的起步阶段,时隔两年,相信这一数据必然有较大幅度的增长,至少在2000万平方米以上. 一方面是投资热潮势不可挡,另一方面是价格不断攀升.据悉,位于杭州西湖边华侨饭店旁某商铺,每平方米均价高达6.8万元 左右;