DOC《江苏丰东热技术股份有限公司》

③就目前而方,财税这块竞争相对减少,协同效应逐渐增多,公司希望通过这次与丰东股份的合作,利用资本市场的力量,首先发展财税中介和合作伙伴,连接用户与数据,通过横向与上下游的链接,构建财税互联服务生态圈.

3、问:金税三期目前渗透到十几个省,国家税务总局要求2017年内全部推广完成,方欣是广东企业,在广东市场占有率最高,那在其他省份的推广也可以像在广州这么好吗? 答:在金三推广前,我们已有11个省份的用户了,这11个省份应该可以像广东一样,有先天的客户资源优势,而对于其他省份的推广,我们将主要以合作方式进行推广,我们相信在其他省份的推广也可以取得比较好的成绩.

4、问:我们作为金税三期的平台建设商对我们推广企业端软件究竟有什么作用? 答:我们是金三局端软件的开发商,得到国家税务总局的认可,更具公信力,也更有利于我们推广自己的企业端软件.

5、问:用户体验主要体现在哪里? 答:互联网就是用户说了算,谁能快速满足用户需求就会体验更好.我们拥有庞大的用户群,实时采集获得授权用户的使用数据,分析了解用户需求,及时优化我们的产品,从而更贴近用户需求,给用户更好的体验.

6、问:办税是个流程化的工作,用户体验有那么高的要求吗? 答:我举个例子,目前,全国有很多的小微企业不聘请专职会计,他们会找兼职的会计或委托给代账公司,目前的工作状况,除了用一套记账软件外,其他都是手工操作,每个月去拿发票回来,做好账在报税的时候需要进入到国税的网站、地税的网站,一行一行地手工录入数据,这是他们的工作方式;

而我们介入的话,他们在发票录入方面80%的工作量都变成自动方式,而手动工作只占了20%,可以大大提高工作效率;

对于很多跨地区的集团企业,通过我们的软件可以做好集团事务的统筹;

另外,通过对用户数据的共享、分析、挖掘,使用经营数据建立起的大数据系统,实现跨界的空间很大.

7、问:引入第三方外包服务,公司是如何做的? 答:我们在财务、发票、税务的协同方面实现标准化的运作模式,这类的基本服务是我们所擅长的,由我们来提供,而其他服务则通过与合作伙伴的合作来实施.

8、问:跨省推广需要认证吗? 答:我们是国家税务总局纳税服务系统的开发商和服务商,国家税务总局的对金三工程的推广是有自己计划和时间表,各省税务机关必须按照国家税务总局安排来执行.因此,对于我们来说,只要在国家税务总局推广计划表内,就不需要认证.

9、问:接口是开放的,像用友这样的企业对我们会有竞争吗? 答:①术业有专攻,由于税务政策的复杂多变,即使大型财务软件公司在短期之内也很难把报税服务系统做得很好;

②我们以在线为主、线下服务为辅,这也是我们不同的竞争力.

10、问:金三前后对下游用户而言有什么区别? 答:没有本质区别,但营改增之后发票量增加很多,而且原先的发票不联网,造成事后成本很高,同时税政的变化带来财税需求的变化,从而造就了新的服务市场.未来电子发票是趋势,我们未来也将定位服务于员工的个人市场,通过在线服务软件,实现员工与财务、财务与老板的协同以及员工报销与财务的自动对接.

11、问:凭证管家等财税服务其他公司是否也能提供? 答:理论上是可以的,凭证管家等财税服务很重要的部分就是需要和报税关联,围绕报税提供增值功能,而我们有报税系统的先发优势,因此,我们较其他竞争对手也就有了先发优势.