DOC《江苏丰东热技术股份有限公司》

12、问:开电子发票的主流企业有哪几家? 答:电子发票目前还处于完全竞争阶段,没有谁形成垄断优势,有能力来实施的还是这个行业内几个大的公司,比如航天信息、百旺,比如我们.

13、问:与丰东合作前后经营思路有哪些变化? 答:①因为我们在广东试验完成之后开始推广全国市场,希望通过资本市场与原先的合作伙伴实现多盈的局面;

②未来资本会更充足,我们会加强云平台的投入,给用户带来不一样的体验.

14、问:免费用户向付费用户的转化率多少? 答:理论上可以达到100%转换,因为每类企业都有不同的增值需求,目前广东现转化率不到20%,因为我们现在还没有做营销推广,只是试用.

15、问:公司计划什么时候做营销推广? 答:我们目前还在广东市场对产品、推广模式、定价、运营方式进行试验,进一步锤炼产品,形成成熟可复制的运营模式、推广模式.广东模式成熟后,就可以快速复制推广到其它省份,我们计划在2016年进一步扩展到5至6个省.

16、问:公司的成本主要包括哪些? 答:我们的成本主要是在云平台上,包括宽带租用、机房托管、设备扩容、中介存储以及人员服务、软件研发人力成本等方面.公司对用户的服务都通过在线服务方式完成,成本不会太高,因此我们披露的2015年利润率可以达到40%以上.

17、问:前五大客户收入占比怎么那么高? 答:这反映了我们转型前转型中的过程,这个收入占比不能体现财税互联网公司的特性,是传统的电子税局、局端作为软件和解决方案的客户.

18、问:财税软件同行业的上市公司也是有的,为什么选择了与丰东的合作? 答:①与丰东朱总接触之后,我们双方在转型、投资方向方面一拍即合,选合作伙伴也是选搭档嘛;

②我认为我们有先发优势,目前处于领先位置,但是互联网是靠快速、靠体验取胜,因此我们需要尽快与资本市场对接,形成我们的速度、体验竞争优势.

19、问:请介绍下丰东未来发展的战略? 答:丰东原来属于传统的制造业,在现在的宏观经济形势下维持稳定的发展还是可以的,但毕竟现在制造业的外部环境发生了比较大的变化,因此从上市公司角度,希望和具有成长空间的新兴产业相结合,因此从公司战略布置来讲,①基于公司在热处理行业的领先地位和优势,公司原有业务将由纯制造向制造服务方面加强与延伸,以提升公司发展的稳定性;

②结合这次方欣科技项目,打造新兴产业平台,构建上市公司未来双驱发展模式.

20、问:未来再有外延式并购方向如何定位? 答:当然首先以现有产业为主,在此基础上,对有协作效应的产业再作进一步考虑. 附件清单 (如有) 无日期2016年1月27日 ........