DOC《罗建幸 著》

也重点研究娃哈哈和宗庆后成功的普遍意义,即共性部分,希望能够从娃哈哈及宗庆后的成功中能让他人举一反

三、触类旁通,给他们以启示. 虽然,宗庆后自认为其经营管理 没有战略 没有蓝海 ,但娃哈哈的经验却表明:许多经典的战略、管理、营销理论,被无师自通的宗庆后运用得相当娴熟.迈克尔・波特的竞争战略,菲力浦・科特勒的营销管理,特劳特、里斯的 定位 22营销法则 等都能从宗庆后的策略中找到对应的案例.商场即战场,至于孙子兵法、毛泽东思想等军事思想谋略更是被熟知军事历史的宗庆后运用得淋漓尽致. 人无完人,金无足赤,本书在分析宗庆后和娃哈哈成功之道的同时,更力求客观公正地总结娃哈哈在某些方面失败的经验教训以及各种谋略的不足之处,希望给相关人士更多的借鉴,便于其从中取其精华而弃其糟粕. 套用商业巨子――史玉柱的一句话: 成功经验的总结常常是扭曲的,失败教训的总结才是正确的. 兵无常势,水无常形,运用之妙,在乎一心.企业管理的至高境界是 见招拆招,无招胜有招 .任何理论、经验与谋略都有特定的假设前提,世界上没有一条置于何处都合适的真理,企业的决策必须因时、因地而异,必要时甚至因人而异. 社会上关于娃哈哈经营管理方面的书籍、文章不少,但真正能做到深度挖掘、深度分析的并不多,至于将娃哈哈在经营管理中的成败得失进行系统全面的分析比较,并运用适当的理论加以解释延伸的书籍、文章就更少见. 本书的企业战略篇特别适合大中型企业高层、创业者及立志于更高发展的职业经理人阅读;

营销谋略篇,特别适合于各中小型企业高层、创业者、营销总监、市场经理、销售经理以及希望进一步晋升发展的从事市场销售方面的人士阅读;

组织管理篇与未来发展篇特别适合于成长型企业高层及各部门经理阅读. 总体而言,本书对从事消费品领域的读者帮助较大,也适合各大专院校财经管理类专业尤其是MBA的案例教学以及营销、广告、经济管理等专业学生的学习参考. 罗建幸 2008年5月第3节:背景材料娃哈哈的成长轨迹 1987年5月1日,娃哈哈前身――杭州上城区校办企业经销部,于杭州市清泰街160号悄然成立,多年后的中国产业巨子就此起步.当时,经销部仅三名员工――创始人宗庆后及两名退休教师,14万元流动资金,没有任何固定资产. 校办企业经销部主要向杭州上城区各小学供货,批发销售文具纸张、饮料等日常用品.不久,企业开始经销当年火爆的保健食品 中国花粉口服液 ,后来引进了一条简单的 灌装 生产线,为 中国花粉口服液 做配套加工,赚取微薄的加工费. 1988年,得知 中国花粉口服液 可能存在激素,本着对顾客负责的态度,宗庆后停止经销该产品;

同时,鉴于保健食品行业存在着很大的市场商机,宗庆后果断地从普通的小经销商转型为保健食品生产商. 1988年年中,杭州娃哈哈营养食品厂成立, 娃哈哈 品牌正式诞生.同年8月,娃哈哈儿童营养口服液上市.凭借着精确的市场定位、超前意识的广告效应―― 喝了娃哈哈,吃饭就是香 ,儿童营养口服液两年之内红遍了中国,娃哈哈淘了第一桶金. 1990年,仅一项产品,娃哈哈的销售额就近亿元,利税近3 000万元,在当年的全国500家最佳经济效益工业企业中排名第85位.创业才三年的娃哈哈 意外 的成为浙江省的利税大户、蓝筹企业,此后的娃哈哈一直都是各类工业企业排名的 常客 . 小鱼吃大鱼 1991年,仅100余人的杭州娃哈哈营养食品厂,在杭州市政府的牵头下,进行了 小鱼吃大鱼 的尝试,以8 000多万元的代价有偿兼并了2 000多人(包括700多名退休职工)的国营老厂――杭州罐头食品厂,该厂当时情况为资不抵债、经营陷入严重的困境,这既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟练工人缺少等问题,同时也承揽了罐头厂近7 000万元的债务,解决了2 000多人的就业问题,一举多赢. 1991年年中,杭州娃哈哈集团有限公司成立.在娃哈哈营养口服液持续畅销的同时,宗庆后敏锐地感觉到保健食品生命周期的短暂性,难以长期持续发展,再次果断地由保健食品转型为食品饮料生产制造商. 1991年年末,娃哈哈果奶(儿童乳饮料)上市,凭借着 妈妈我要喝,娃哈哈果奶 的广告效应及产品质量,产品很快畅销到大江南北.随后,宗庆后根据原杭州罐头厂的研发经验、生产资源推出了八宝粥、银耳燕窝等罐头食品及与外商合资生产的娃哈哈平安感冒液,前者销量也不错,目前仍居国内市场第一位;