DOC《开服装店的7大秘诀之一》

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????正因为该店的价格低,所以,实际上已成县城服装零售业的 标准价商店 .在市场上常见顾客买服装还价时说: 你的服装比小李的服装价格高多了 . ????销,好销再经销;

紧俏商品就经销,一般销势就代销;

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????开服装店的7大秘诀之三 ????服装的花色、款式是否好看、新颖,将直接影响销售.同时,服装的花色、款式变化快、周期短,经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难题.面小李同志却善解这个难题,该店的服装特色就是款式新颖.常听人们说: 要穿时鬃服装,就到小李的服装店去买. 可见她的知名程度了.那末,她的店为什么能有如此特色呢?关键有两点:其一,自身有审美修养.她虽然没有专门学过美术,但她从小就喜欢穿戴,随着年龄的增长,日渐喜爱研究服装,从而提高了对服装花色、款式的审美水平.其二,善于搜集服装流行信息.其搜集的方法主要是听、看、访、查. ????销,好销再经销;

紧俏商品就经销,一般销势就代销;

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????所谓 听 ,就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;

另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论. ????销,好销再经销;

紧俏商品就经销,一般销势就代销;

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????所谓 看 ,就是一看内外地市场情况,二看电视上的时装表演和服装展销,三看报刊上的信息等. ????所谓 访 ,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源. ????所谓 查 ,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话、电报给有关个人或单位,跟踪查询. ????一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登. ????开服装店的7大秘诀之四 ????进货要适销、适量,简称 双适 ,是经商者必须把握准的关键一条.特别是经营服装,既要适销,又要适量,很难掌握 准 .而小李同志却有她的特殊经营策略与举措.她说: 我所以能准确进货,主要做到了三点: ????一是掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. ????二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改.三是作风深入.在进货时,我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货. ????销,好销再经销;

紧俏商品就经销,一般销势就代销;

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试.所谓五看,就是看面料质量,看花色,看款式,看针工,看价格.所谓两试,就是自己试穿,少进试销.我经营的基本策略是:勤进快销,薄利多销;

他无我有,他有我优,他多我少;

畅销多进,弱销少进,滞销不进;

先定后进,以销定购;

先代销试销,好销再经销;

紧俏商品就经销,一般销势就代销;

新商品少进试销,一旦畅销再多进. ????例如:新出现的一种女式羊毛大衣,我看款式很好,但未销过,心中没底,结果我第一次进5件,一天就销完了.第二次又进40件,三天就销完.后来每次进30件,销售势头仍很好. 对于如何防止服装积压,她也有独特方法,她说: 经营服装只要进货做到适销、适量,一般不会积压的.即使有一点积压,也一定要做到当季服装季终清库――不过季;

当年服装年终清库――不过年.作为经营服装者,能做到货无沉淀,确实确实是很不容易的,实在令人佩服. 开服装店的7大秘诀之五 ???? 人无笑脸休开店 ,如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客,将会直接影响销售的.小李十分重视服务态度,能做到10个主动:主动微笑相迎,主动打招呼,主动介绍品种,主动拿服装给顾客看,主动介绍款式有关情况,主动当顾客参谋,主动帮助挑选,主动帮助顾客试穿,主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带,主动征求顾客意见.有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿,最终还是不买,但她仍然微笑着对顾客说 欢迎以后再来 . ????开服装店的7大秘诀之六 ????优异的服务质量具有延伸性、跟踪性.这项工作既是为民办事,又是感情投资,做得好,能使经营者与顾客结下深厚友谊,从而对顾客有利――解决实际困难,对企业有利――有群众信任,使店兴旺发达.而小李在经营中以一颗全心全意为顾客服务的热心突出地做到了四个善解: ????